Responsable commercial senior – solutions

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 15 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 1 jour.
• Aucun salaire indiqué.

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LS Retail

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201 - 500 employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏨 Hôtellerie

💼 Conseil

Food & Beverage • Hospitality • Consulting

LS Retail est un fournisseur mondial de logiciels de point de vente (POS) et de solutions logicielles pour les opérations de commerce de détail et d'accueil, offrant une plateforme unifiée (y compris LS Central pour Dynamics 365 Business Central) qui alimente les magasins, les restaurants et les entreprises de services. Avec plus de 40 ans d'expérience, l'entreprise sert des clients dans plus de 157 pays à travers un réseau de plus de 280 partenaires, est basée en Islande et emploie plus de 300 personnes dans des bureaux en Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Asie. LS Retail se concentre sur la fourniture de solutions logicielles B2B, l'habilitation des partenaires et le support pour les opérations de commerce de détail et d'accueil.

Description

• Élaborer et tenir à jour une liste de comptes cibles pour le secteur attribué • Engager les premiers échanges par prospection à froid, via les leads entrants et lors d’événements • Qualifier les leads et mener les phases de découverte afin de comprendre l’activité, les besoins, le budget, le calendrier et les décideurs de chaque client • Planifier et réaliser des démonstrations et des présentations avec l’équipe Presales • Préparer les propositions commerciales et la tarification, piloter les négociations commerciales et conclure les ventes • Collaborer avec l’équipe juridique sur les conditions contractuelles, puis transmettre le dossier à l’équipe Delivery pour la mise en œuvre • Transmettre les leads qualifiés relevant du modèle partenaires au partenaire approprié et en assurer le suivi jusqu’à leur prise en charge • Développer les comptes existants avec les équipes Account Management et Customer Success • Partager les informations sur le marché, la concurrence et les clients • Garantir l’exactitude des opportunités et des prévisions dans le CRM

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente B2B de logiciels ou de solutions, idéalement dans le retail, l’hôtellerie-restauration ou les ERP • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de conquête commerciale • Bonne compréhension des activités opérationnelles du retail et de l’hôtellerie-restauration • Maîtrise d’un CRM et rigueur dans la gestion du pipeline • Approche commerciale consultative, reliant les solutions aux enjeux et au business case du client • Aisance pour présenter des offres à des interlocuteurs de niveau direction et négocier les conditions commerciales • Anglais clair et persuasif • La maîtrise d’autres langues pertinentes pour le secteur géographique est un atout • Diplôme en commerce, informatique ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente • Disponibilité pour se déplacer chez les clients et lors d’événements

🏖️ Avantages

• Environnement au sein d’une entreprise internationale • Possibilité de travailler avec une équipe internationale au service de clients dans plus de 130 pays • Engagement en faveur de l’égalité femmes-hommes et processus de candidature inclusif • Possibilité de proposer des idées et de développer sa carrière • Culture professionnelle fondée sur la confiance, le soutien et l’autonomie

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