Director of Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 5 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Max Retail

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11 - 50 employés

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

🛒 Commerce de détail

Logistics • eCommerce • Retail

Max Retail est une entreprise qui offre une solution aux détaillants pour vendre facilement leur surplus d'inventaire. En utilisant Max Retail, les détaillants peuvent répertorier leur inventaire excédentaire sur plus de 20 sites de commerce électronique, touchant ainsi un large public de plus de 400 millions d'acheteurs. La plateforme permet aux détaillants de récupérer leurs coûts de gros sur les stocks des saisons précédentes sans les tracas des démarques importantes, des retours ou de la logistique complexe. Avec des fonctionnalités telles que des étiquettes d'expédition prépayées et l'absence de retours clients, Max Retail simplifie le processus de gestion des invendus et améliore la trésorerie de ses utilisateurs.

Description

• Own the retailer acquisition engine and maintain the current sales motion • Drive close rates and improve SQL-to-close conversion across inbound and outbound channels • Own sales metrics, reporting, and forecasting • Manage outbound SDRs, full-cycle closers, and outsourced outbound partners • Review call recordings, run role plays, join live calls, and scale sales playbooks • Recruit, hire, train, and ramp new sales cohorts • Design spiff and incentive plans and motivate the team to achieve goals • Automate outbound and inbound motions and use AI to increase efficiency • Partner with Product and RevOps to remove self-serve bottlenecks • Identify and resolve seller onboarding gaps causing churn • Own tradeshow execution, staffing, onsite demos, lead collection, and post-show conversion • Lead the transition from a sales-led to product-led growth model • In the first 90 days, audit the pipeline and playbook, establish call review and role-play cadences, propose incentives, present a forecast, ship an automation or AI workflow, identify onboarding gaps, and set a hiring plan

🎯 Exigences

• 10+ years in sales, including 3+ years in sales management managing SDRs and closers to quota • Proven record at a technology company • Experience building and managing a remote sales team • Experience implementing an AI or automation tool for a sales team, including process redesign, training, and adoption • Proven ability to close deals on live calls • Record of hitting conversion and activity targets in a high-volume, transactional, or SMB sales motion • Experience designing compensation, spiff, or incentive plans within a budget • Strong forecasting and reporting skills • Comfortable working in HubSpot or a similar CRM • Experience hiring and ramping new representatives in cohorts on a short timeline • Coaching style based on call review and role play • Nice to have: experience selling to independent retailers or in a marketplace business • Nice to have: experience managing outsourced outbound or lead generation partners • Nice to have: tradeshow sales experience

🏖️ Avantages

• Spiff and incentive plans aligned with business goals and within budget • Supportive, uplifting, growth mindset culture • Remote work arrangement