Head of Partnerships

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 26 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Metabase

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2012

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

💰 €30 000 000 Series B en 2021-05

SaaS • B2B • Enterprise

Metabase est une plateforme de business intelligence et d'analytique en libre-service conçue pour rendre l'exploration de données et la création de tableaux de bord accessibles à tous. Elle offre une variété de fonctionnalités incluant un constructeur de requêtes visuelles, un éditeur SQL et des tableaux de bord analytiques qui permettent aux utilisateurs non techniques de créer leurs propres tableaux de bord et d'analyser des données. Metabase supporte l'analytique embarquée et s'intègre à de nombreuses sources de données, fournissant une analytique rapide et flexible orientée client. Elle est disponible en versions open-source et entreprise payante. La plateforme met l'accent sur la facilité d'utilisation avec une interface utilisateur conviviale, permettant aux organisations de démocratiser l'accès aux données et aux insights.

Description

• Own and deepen Metabase's relationships with our key technical and go-to-market partners, with a near-term focus on major AI vendors and data warehouse providers • Build multi-threaded relationships at both the seller/field level and the partner leadership level, so Metabase stays top-of-mind at every layer of the partnership • Design and run co-selling and co-marketing motions that turn partner relationships into pipeline, not just goodwill • Represent Metabase in strategic conversations with partners ; negotiating priorities, resolving friction, and identifying where deeper technical or commercial integration creates mutual value • Build the systems, cadences, and reporting that turn partnerships from a set of relationships into a repeatable, measurable function • Identify and evaluate new partnership opportunities as Metabase's ecosystem grows • Act as the internal voice of our partners ; surfacing their roadmaps, priorities, and constraints to Sales, Marketing, and Product

🎯 Exigences

• 8+ years in partnerships, business development, or a related go-to-market role, with real ownership of partner relationships end-to-end • Experience building a partnerships function at a small, scaling startup — you've operated with limited playbooks and built the process as you went, not just executed an existing one • Comfortable operating at multiple altitudes: equally credible in a room with an AE or SE as in a room with a VP or Head of Partnerships • A track record of turning partner relationships into measurable pipeline and revenue, not just logos on a slide • Excellent written and verbal communicator who can represent Metabase credibly to technical and commercial audiences alike • Bonus: existing relationships within the AI or data warehouse ecosystems • Bonus: experience in open-source, developer tools, or data infrastructure companies