Strategic Account Executive

🕒 il y a 27 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $140 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Monte Carlo

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Monte Carlo est une entreprise spécialisée dans l'observabilité des données, offrant une plateforme complète pour assurer une livraison fiable des données et de l'IA. Leurs services incluent la détection des anomalies de données grâce au machine learning, la gestion des incidents, et la résolution des causes profondes pour maintenir une haute qualité des données. Ils proposent des outils de surveillance, de test de la qualité des données et d'optimisation des coûts pour les infrastructures cloud, permettant aux entreprises de déployer et de gérer leurs données en toute confiance. Monte Carlo est conçu pour des secteurs verticaux tels que les services financiers, la santé, les médias et la technologie, aidant les organisations à être autonomes, à maintenir l'intégrité des tableaux de bord, et à lancer des produits data fiables. Leurs solutions visent à éliminer les interruptions de données et à améliorer l'efficacité opérationnelle dans les paysages de données d'entreprise.

Description

• Develop and execute consultative/solution sales strategies and tactics to generate pipeline, drive sales opportunities, and deliver repeatable and predictable bookings • Leverage ABM support to prospect into CTOs and Data Leaders • Lead discovery process to gather Business Value Assessment (BVA) inputs • Co-own development of BVA presentations and own presenting to prospects • Become known as a thought leader and own executive buyer relationship, defining positive business outcomes for large enterprises • Collaborate across all major internal functional areas (sales engineering, marketing, sales, and partnerships) and with external partners and customers. • Research, identify, and generate new business opportunities to build and manage a sales funnel and pipeline.

🎯 Exigences

• 7+ years SaaS experience with 5+ years in closing roles • Experience selling to Global 2000 companies • Experience in the C-suite and excellent listening skills. • Demonstrated track record in an early-stage company or highly ambiguous environment • Experience selling to data and engineering teams complex and technical products • Experience in two of the following: outbound, category creation, and build vs. buy • Proven track record of successfully closing six and seven-figure software cloud deals with prospects and customers • Experience with consumption models (or willingness to learn) is a plus • Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques; knowledge of MEDDPICC and Challenger methodologies is a plus.

🏖️ Avantages

• Stock Options • Healthcare plans • 401k Retirement Plan • Wellness Stipend • Home Office Stipend • Cell Phone or WIFI reimbursement • Paid Parental Leave • Flexible Time Off • Generous Travel Policy