Enterprise Account Management

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Motive

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1001 - 5000 employés

🚗 Transport

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

Transport • Artificial Intelligence • Enterprise

Motive est une entreprise qui propose une plateforme d'opérations intégrée conçue pour améliorer la sécurité, la productivité et la rentabilité de la gestion de flotte et des opérations. En utilisant une technologie IA de pointe, Motive offre des solutions telles que le suivi de la sécurité des conducteurs, la gestion de flotte, la surveillance des équipements et la gestion des dépenses. Ces services procurent une visibilité inégalée sur les véhicules et équipements, automatisent les flux de travail, réduisent les coûts et améliorent l'efficacité pour des secteurs tels que la construction, le pétrole et le gaz, le secteur public, l'alimentation et les boissons, et la logistique. Motive est reconnu comme un leader dans la gestion de flotte et permet aux entreprises de maximiser leur potentiel opérationnel grâce à des solutions innovantes.

Description

• Serve as the primary point of contact for assigned accounts, proactively identifying needs, resolving issues, and managing overall account health to drive retention and revenue growth. • Develop and implement strategic account plans that align with client goals, focusing on upsells, cross-sells, and renewals. • Lead discovery calls, product demos, and trials to understand business challenges and align Motive’s solutions to customer goals. • Monitor account health, addressing potential issues swiftly and coordinating with internal teams to mitigate risks and ensure customer satisfaction. • Maintain detailed account records, tracking key interactions, customer feedback, and sales activities in CRM. • Collaborate closely with Sales Engineering to address technical inquiries and ensure smooth product integration and adoption. • Conduct regular business reviews to assess product adoption, gather feedback, and present tailored solutions that drive value. • Demonstrate a consistent attention to detail in accurate sales forecasting and KPI tracking.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree required. • 4+ years of SaaS sales experience in a customer expansion or account management role, ideally within a enterprise, complex SaaS or technical sales environment. • Demonstrated success in achieving sales goals, such as President’s Club or Rep of the Year. • Strong consultative sales methodology and negotiation skills (MEDDIC/MEDDPICC experience is a plus). • Technical aptitude with the ability to demonstrate a moderately complex product effectively. • Excellent communication and presentation skills, capable of translating technical concepts to non-technical stakeholders. • Self-starter who thrives in a fast-paced, dynamic environment and takes initiative to solve complex problems. • Strong organizational skills with the ability to manage multiple accounts and competing priorities effectively. • Growth-oriented with a passion for continuous learning and a drive to understand customer business models.

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work arrangements • Paid time off • Professional development