Manager, Airline Partnerships

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

✈️ Tourisme

📦 Logistique

💼 Conseil

Travel • Logistics • Consulting

Navan est une entreprise proposant des solutions complètes pour les voyages d'affaires et des services de gestion des dépenses, visant à optimiser les programmes de voyages d'entreprise. Leur plateforme s'adresse aussi bien aux petites entreprises qu'aux grandes entreprises en fournissant des outils pour la gestion des réservations de voyage, des cartes d'entreprise et des dépenses. Navan améliore la visibilité et le contrôle financiers grâce à la catégorisation automatique des dépenses et aux rapports, tout en permettant aux employés de réserver facilement et de suivre leurs dépenses. La plateforme permet une intégration transparente avec les systèmes financiers existants et met l'accent sur la durabilité des voyages. Navan est reconnue par des milliers d'entreprises à travers le monde et accroît la productivité grâce à ses insights alimentés par l'IA et à son interface conviviale.

Description

• Build and grow relationships with carriers across the Americas, with particular emphasis on South America • Conduct business reviews and engage with key partner stakeholders • Lead airline partner engagement for Navan Signature Services and serve as the airline partnerships subject matter expert across Navan Premier, Navan Events, Navan Specialty, and Navan Concierge • Evaluate, negotiate, and renew airline agreements, including incentives, content access, and marketing opportunities • Own revenue forecasts, track incentive attainment and partner commitments, and monitor booking trends and profitability • Identify performance gaps and execute plans to meet or exceed commercial goals • Analyze deal economics and model commercial scenarios • Translate complex data into recommendations for senior leadership and airline partners • Partner with suppliers, Product, Engineering, and Operations to expand access to competitive fares and relevant content • Coordinate with Finance, Sales, Customer Success, Marketing, and other stakeholders on partner initiatives • Equip customer-facing teams with airline updates and resolve issues affecting partnership performance • Build industry relationships at partner meetings and events • Bring insights on airline retailing, distribution trends, and emerging risks back to the team

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in airline partnerships, travel supply, distribution, commercial account management, or a related travel industry role, ideally working with or for airlines • Track record of leading commercial negotiations and growing partner relationships, with clear examples of revenue growth, stronger economics, or improved customer value • Strong understanding of airline distribution, including global distribution systems (GDS), New Distribution Capability (NDC), and direct connections • Strong analytical and financial skills • Advanced Excel or Google Sheets proficiency • Ability to build forecasts, assess profitability, and turn data into a clear course of action • Excellent written and verbal communication in English • Sound judgment, strong organization, and a bias toward action • Ability to manage a portfolio independently, navigate ambiguity, and coordinate multiple teams • Bachelor’s degree in business, economics, hospitality, or a related field, or equivalent professional experience • Ability to travel for airline partner meetings and industry events

🏖️ Avantages

• Ability to travel for airline partner meetings and industry events • Human evaluation option for application review without AI assistance, upon request

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