Responsable Grands Comptes (Prospection / Cybersécurité et Informatique en nuage) - H/F

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5001 - 10000 employés

🔒 Cybersecurity

💰 Post-IPO Equity en 2001-07

Cloud Computing • Cybersecurity • Content Delivery

Akamai Technologies est une plateforme mondiale en périphérie et une société de services cloud qui alimente, sécurise et accélère les applications en ligne, les médias et les API. Elle propose des services de diffusion de contenu (CDN), de calcul en périphérie, d'infrastructure cloud et une offre complète de sécurité incluant la protection contre les attaques DDoS, la sécurité des applications web et des API, l'atténuation des bots, les services DNS et des solutions zero-trust pour les entreprises. Akamai sert de grandes entreprises dans les secteurs des médias, de la finance, du commerce de détail, du jeu vidéo et du secteur public pour améliorer la performance, la fiabilité et la sécurité à grande échelle.

Description

• Identifier, développer et qualifier des leads via la prospection téléphonique, la vente directe, la vente via partenaires, des campagnes de génération de leads et les réseaux sociaux • Générer des opportunités commerciales et prospecter de nouveaux comptes sur le marché français • Entretenir des relations clients et partenaires à long terme en positionnant les solutions pour répondre à des besoins spécifiques • Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux • Maintenir le pipeline commercial et fournir des prévisions mensuelles et trimestrielles précises • Collaborer avec des équipes transverses intégrées pour aider les clients et partenaires à tirer pleinement parti des services Akamai • Travailler en étroite collaboration avec un ingénieur commercial et optimiser son temps • Identifier les dynamiques du marché et les tendances émergentes en cybersécurité et en informatique en nuage afin de créer des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée

🎯 Exigences

• Expérience commerciale pertinente dans le secteur des technologies • Excellentes compétences en négociation • Expérience en gestion de comptes avec planification à court et long terme • Expérience de la vente de valeur à des dirigeants (niveau C) • Bonne compréhension des technologies et d'Internet, notamment de la cybersécurité et de l'informatique en nuage • Expérience dans l'établissement de relations au niveau exécutif avec des clients de haut niveau • Expérience de travail dans un environnement collaboratif, axé sur les résultats • Bonnes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais

🏖️ Avantages

• Avantages liés à la santé, au bien‑être, aux finances et à la vie en dehors du travail • Flexibilité FlexBase : travailler à domicile, au bureau ou en mode hybride