Strategic Accounts Manager

🕒 il y a 27 jours

⛰️ Colorado, Tennessee, +1 états de plus – Distant

⛰️ Colorado – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $90 000 - $105 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Odeko

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2016

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

💼 Conseil

Food & Beverage • Logistics • Consulting

Odeko est une entreprise dédiée à optimiser les opérations pour les cafés en fournissant les approvisionnements essentiels et une plateforme de gestion robuste. Leur service inclut la livraison le jour suivant d'une gamme complète de produits nécessaires à l'exploitation d'un café, tels que des boissons et pâtisseries prêtes à emporter. Le logiciel de gestion intelligent d'Odeko permet aux cafés de gérer les commandes, de contrôler les stocks et de fonctionner efficacement, économisant ainsi du temps et des ressources. Ils offrent une application tout-en-un qui aide à gérer les commandes mobiles et les programmes de fidélité, avec un accent sur la durabilité en réduisant les émissions de carbone grâce à des livraisons consolidées. Leur plateforme fournit des tableaux de bord personnalisables et des informations adaptées aux besoins uniques de chaque café, soutenant finalement la croissance et l'efficacité des petites entreprises.

Description

• Own Odeko's corporate and franchisor-level relationships across the Central region • Negotiate supplier programs to make Odeko the sole or primary distribution supplier • Manage system-wide purchasing agreements covering pricing, product selection, inventory, logistics, and last-mile service • Overcome program objections and price pressure to strengthen margin and promote strategic products • Execute the two-step franchise motion: secure brand-level agreements and support local field capture through activation • Own franchise win-back for stalled or at-risk accounts and drive franchisee-level penetration • Support site leaders, franchisees, and other account stakeholders directly • Coordinate with Operations, Procurement, Finance, and Central region field sales on inventory, pricing, service levels, and local execution • Partner with the Central region field team on local relationships and account execution • Report on system-wide penetration, renewal timing, and margin terms • Identify new centralized-buying targets • Hunt, negotiate, and close $2M in new business • Leverage strategic vendors to drive top-line and gross-margin growth • Achieve 25% franchise win-back within the existing book of business • Develop repeatable go-to-market programs for account activation and expansion • Report to the Senior Regional Sales Manager, Central Region

🎯 Exigences

• 5+ years managing multi-unit, corporate-level accounts; relevant backgrounds include foodservice, beverage, allied distribution, or B2B account management • 2+ years negotiating complex purchasing agreements with corporations, franchisors, chain accounts, or buying groups • Strong track record of account management spanning multiple internal and external organizational levels and stakeholders • Solution-oriented, strategic thinker comfortable developing new program ideas and selling them internally and externally • Comfortable using data and technology to drive sales outcomes • Fluency with CRM tools (HubSpot or similar) to track account status, contract terms, and penetration • Experience in a fully remote, high-autonomy organization strongly preferred

🏖️ Avantages

• Performance-based incentive tied to gross margin/portfolio growth • Healthcare benefits • Opportunity for equity • Growth opportunities • Fast-paced environment • Other great perks (full lists of benefits available upon request)