Account Executive – Mid Atlantic Territory

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 20 heures

🐎 Kentucky, North Carolina, +4 états de plus – Distant

🐎 Kentucky – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🦀 Maryland – Remote 🎸 Tennessee – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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onPhase

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51 - 200 employés

Fondée en 2000

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Venture Round - onPhase en 2024-02

SaaS • Fintech • B2B

onPhase est une plateforme de gestion financière et opérationnelle alimentée par l'IA, qui automatise les comptes fournisseurs (AP) et les paiements des fournisseurs, gère les documents, et soutient l'automatisation des processus d'affaires et des flux de travail. La plateforme offre une automatisation AP avec rapprochement à deux, trois ou quatre voies, une automatisation des paiements (ACH, chèque, carte virtuelle), la gestion des documents (stockage sécurisé et contrôlé pour les contrats, W-9s, reçus), et un générateur de formulaires/flot de travail sans code. onPhase s'intègre avec les principaux ERP (NetSuite, Microsoft Dynamics, SAP, Acumatica, CDK, Procede) et sert des secteurs tels que les concessions, la santé (conforme HIPAA), la fabrication, le commerce de détail et les services financiers. Elle traite plus de 10 millions de factures et 4 milliards de dollars en paiements annuels et se positionne comme une solution SaaS B2B axée sur l'automatisation financière et les paiements.

Description

• Acquire new customers and sell OnPhase software • Perform initial analysis to qualify opportunities • Build pipeline, forecast, and close business • Own prospect relationships and share market insight with the sales and marketing team • Proactively secure new business opportunities within the assigned vertical and guide prospects through the sales process • Master OnPhase messaging and convey solution business value • Conduct consultative meetings using product demos and pitch decks • Maintain Salesforce data and sales opportunity documentation for accurate forecasting • Maintain lead, account, and contact data integrity • Use internal sales technology, including Gong, 6Sense, and Sales Navigator, to maximize performance • Travel up to 20%

🎯 Exigences

• 5–8 years of above-quota B2B software sales experience • Needs-based, consultative sales approach • Ability to discover buyer motivations and navigate multiple stakeholders • Ability to segment, target, and penetrate key accounts • Ability to deliver strategic, creative, and compelling software presentations • Proficiency in Salesforce, Outreach, Sales Navigator, Gong, Zoom Video Conferencing, and other sales technology • Proficiency with Microsoft Office technologies • Strong business acumen and empathic listening skills • Engaging and persuasive public speaking and presentation skills • Motivation, self-discipline, and accountability to achieve goals and forecasts • Adaptability, creativity, and team spirit • Prior SaaS sales experience • Prior experience selling into finance teams • Expected travel requirement up to 20%