Senior Account Executive – SMB SaaS

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🏈 Alabama, Arizona, +25 états de plus – Distant

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💵 $70 000 / an

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Registrar Corp

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51 - 200 employés

Fondée en 2003

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

💼 Conseil

💰 Secondary Market en 2021-08

Food & Beverage • Healthcare • Consulting

Registrar Corp est un fournisseur de premier plan de services de conformité réglementaire, de logiciels et de formations en ligne pour les entreprises cherchant à entrer ou à maintenir leur présence sur le marché américain. Spécialisée dans l'enregistrement et la conformité FDA dans divers secteurs, y compris l'alimentation et les boissons, les cosmétiques, les médicaments, les dispositifs médicaux et les compléments alimentaires, Registrar Corp aide les entreprises à naviguer dans les exigences réglementaires complexes. Avec plus de 30 000 clients dans plus de 190 pays, la société offre des solutions innovantes et des conseils d'experts, garantissant que les produits répondent aux normes américaines. Les services incluent la révision des étiquettes et des ingrédients, l'assistance pour les alertes à l'importation, et les logiciels de conformité, offrant une expérience complète et un soutien pour les importateurs, exportateurs et professionnels de la réglementation dans le monde entier.

Description

• Manage the full sales cycle from prospecting and lead qualification to product demos, negotiation, and closing • Build and maintain strong relationships with new and existing clients to drive ongoing sales opportunities • Identify key decision-makers, schedule meetings, and deliver consultative sales presentations and demos tailored to client needs • Consistently meet or exceed monthly, quarterly, and annual sales targets • Expand adoption of ComplyHub software among food and beverage retailers, CPG brands, and manufacturers

🎯 Exigences

• 2–5 years of success as an Account Executive in SMB software sales • Demonstrated track record of quota attainment and excellence in vertical-specific roles • Proven ability to source, identify, and develop new business opportunities • Experience with outbound calling and consistently exceeding sales quotas • Ability to uncover client needs and deliver tailored solutions in vertical-specific sales environments • Strong preference for experience using MEDDICC or similar frameworks • Ability to manage multiple client relationships in fast-paced settings with short sales cycles • Experience leveraging CRM systems and sales tools, including Microsoft Office, Vonage, and HubSpot • Strong willingness to learn and grow in dynamic sales environments • Preferred background selling regulatory or compliance solutions, particularly in food & beverage or life sciences • Familiarity with FSVP compliance and food and beverage industry regulations • Foreign language proficiency, especially Spanish, is a strong plus • Remote work eligibility limited to listed U.S. states or Puerto Rico • Must address U.S. work sponsorship requirements • Bachelor’s or Master’s degree listed as a preferred qualification

🏖️ Avantages

• Remote work eligibility in select U.S. states • Comprehensive benefits package including medical, dental, vision, mental health support, 401(k) with company match, paid time off, and professional development funds • Supportive, collaborative team culture with opportunities for growth • Uncapped commission • OTE of $115K