Strategic Partner Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $120 000 - $145 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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OpenSesame

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51 - 200 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

OpenSesame est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions complètes de formation en ligne pour les entreprises de divers secteurs. Elle propose un marché robuste de cours répondant à de nombreux besoins de formation tels que la conformité, le leadership, la gestion, la diversité, l'équité, l'inclusion, le bien-être et la technologie. OpenSesame se concentre sur une intégration fluide avec les technologies existantes et fournit des outils et des conseils d'experts pour aider les entreprises à créer des parcours de développement de compétences adaptés à leurs objectifs spécifiques. Depuis 2011, OpenSesame s'engage à libérer le potentiel des employés à travers le monde en comblant les lacunes critiques en matière de compétences et en améliorant les programmes de formation en entreprise.

Description

• Own a portfolio of strategic partners and serve as the primary relationship owner • Segment and prioritize partners based on strategic potential, performance, health, and market opportunity • Maintain weekly/bi-weekly touchpoints, conduct quarterly business reviews, align joint strategies, and hold partners accountable to revenue targets • Own sourced and influenced pipeline and booking targets • Identify co-sell opportunities, activate referral channels, and expand OEM relationships • Develop partner business plans with quarterly targets, go-to-market motions, campaign priorities, and success metrics • Evaluate new routes to market, commercial models, integrations, and joint offerings, driving high-potential opportunities from idea through execution • Coordinate co-marketing campaigns, sales plays, onboarding, training, certifications, and ongoing enablement • Use Euler, Crossbeam, Salesforce, Gong, Highspot, and other planning or enablement tools to drive accountability and measure progress • Represent partners internally, escalate integration requests, coordinate with Product and Support, align Sales on shared accounts, and surface partner insights • Maintain pipeline visibility and pacing toward quarterly revenue targets • Identify and resolve operational or program friction points • Build relationships with key technical and commercial partner contacts • Lead strategic initiatives such as joint roadmap planning and co-marketing • Travel up to 20% based on business needs, plus up to 15 days annually for company-wide events

🎯 Exigences

• Entrepreneurial, relationship-focused approach • Track record of follow-through, curiosity, and results • Self-starter mindset and evidence of performance • Willingness to learn and experiment • Comfort with technology and AI tools • Ability to manage strategic partner portfolios and drive sourced and influenced revenue • Understanding of partner business models, sales structures, customer bases, product roadmaps, and economics • Ability to create partner business plans, go-to-market motions, campaigns, sales plays, enablement activities, and success metrics • Ability to use Salesforce, Highspot, Crossbeam, Euler, and Gong • Ability to coordinate with Marketing, Sales, Product, Operations, and Support • Ability to travel up to 20% and attend company-wide events requiring up to 15 days of travel annually

🏖️ Avantages

• Up to 30% bonus eligibility • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Flexible PTO • 401(k) matching • Incentive stock options • Volunteer time off • Employee Resource Groups • Generous professional development program with dedicated annual time off for learning and growth • Hands-on AI training with clear guardrails to experiment responsibly

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