Strategic Accounts Sales Manager

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Pano AI

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51 - 200 employés

Fondée en 2019

💼 Conseil

🎖️ Défense

📦 Logistique

💰 €44 000 000 Series B - Pano en 2025-06

Consulting • Defense • Logistics

Pano AI est une plateforme de détection et de prise de conscience de situation des incendies de forêt, alimentée par l'IA, qui fournit une détection précoce, une intelligence visuelle et des données en temps réel pour soutenir une réponse plus rapide et coordonnée aux incendies de forêt. Sa solution de niveau entreprise notifie les parties prenantes d'incidents confirmés et délivre des informations exploitables aux services publics, aux professionnels des incendies et aux propriétaires fonciers pour protéger les communautés, les infrastructures et l'environnement.

Description

• Own and execute the commercial strategy to aggressively scale revenue within Pano's existing enterprise account base • Own an accurate, rolling revenue forecast across the strategic account portfolio • Run a disciplined cadence of pipeline inspection • Inspect and coach complex, multi-year expansion opportunities • Manage, coach, and elevate a team of account professionals • Support your team in critical C-level discussions and high-stakes negotiations • Partner with the New Business team to transition newly acquired accounts • Partner closely with Product, Customer Success, Marketing, and Deal Desk

🎯 Exigences

• Proven experience managing sales or account teams in a high-growth B2B environment • Multiple years of experience directly leading and developing enterprise account teams • Deep familiarity navigating the procurement, regulatory, or operational structures of utilities, energy companies, data centers, or the insurance sector • Mobility and enthusiasm to travel up to 50%

🏖️ Avantages

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Matching 401(k) plan • Flexible paid time off • Stock options