Manager, Mid-Market Film & TV Sales

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $92 500 - $144 400 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🛡️ Assurance

📦 Logistique

💰 €100 000 000 Series B en 2021-11

Consulting • Insurance • Logistics

Wrapbook est une plateforme intelligente de gestion de la paie et de la comptabilité pour les productions, conçue par des vétérans de l'industrie pour le secteur du divertissement. Elle offre un ensemble complet de services, y compris une intégration rapide, la gestion de la paie, le suivi des coûts, la comptabilité de production et des rapports en temps réel, le tout au sein d'une interface intuitive. La plateforme est conçue pour connecter efficacement les producteurs, comptables, acteurs et membres de l'équipe, leur permettant de gérer les finances de production en toute simplicité. Wrapbook propose également des services d'experts en conformité syndicale, assurance et paie en tant qu'employeur de référence. La plateforme s'intègre avec les principaux outils de comptabilité et de production, ce qui en fait le choix polyvalent pour les longs métrages, les séries télévisées épisodiques, les publicités, et plus encore. Avec un investissement significatif de Bessemer Venture Partners, Wrapbook se concentre sur l'accélération de l'innovation dans les solutions de gestion financière et de paie pour les productions.

Description

• Lead, coach, and develop a team of Mid-Market AEs focused on Film & TV production companies across complex, multi-month deal cycles • Actively join rep calls — provide live coaching, model the sales motion, and debrief in real time; the AE drives the deal, you develop the rep through it • Own weekly 1-1s with each rep: deal strategy, skill development, pipeline review, and accountability to process • Build individual development plans for each AE grounded in observed skill gaps, not just quota performance • Drive forecast accuracy by owning the pipeline roll-up and enforcing stage hygiene standards • Partner with Marketing on ABM motion and account-based outreach strategies • Drive adoption of sales plays and process standards — translate frameworks into rep-level habits through repetition and accountability • Facilitate a structured deal review cadence: pre-call prep, deal strategy, and post-close debriefs • Collaborate with Product on customer feedback loops and PMF signals coming through the sales cycle • Partner with the Sr. Director of MMFTV Sales on org-level process improvements and strategic decisions

🎯 Exigences

• Proven experience leading Mid-Market B2B SaaS sales teams through people development — not just quota management • You are a player-coach by nature: you want to be on calls and close to customers — not to run the deal, but to develop the rep through it and model what great looks like • Strong instincts for long, complex sales cycles — you understand how to coach reps through ambiguity, build multi-thread strategies, and identify what's stalling a deal before it slips • The ability to drive process change forward: you can take a framework, get rep buy-in, and turn it into consistent execution • Experience working cross-functionally with Marketing on ABM or account-based outreach motions • Comfort working with Product teams and surfacing customer and PMF signals from the field • A structured approach to coaching: you can diagnose what's actually wrong with a rep's performance, build a plan with support from enablement, and track whether it's working • Strong forecasting discipline — you know the difference between commit and best case and hold the team to that standard • Excellent communication and feedback skills — direct, constructive, and consistent • Willingness to travel for events and in-person client meetings, primarily in LA

🏖️ Avantages

• Unlimited Paid Time Off • Work from anywhere in Canada and USA • Health and Dental benefits • Up to $1,500 USD/ $2,025 CAD towards IT set up for your home • Up to 2% matching RRSP / 401K • Learning and Development opportunities • Up to $50 USD/ $67.50 CAD towards Internet/Cell phone service