SDR_EMEA – Télétravail – S4

🔥 il y a 1 heure

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💵 Développement commercial (SDR)

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 31 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Pebl

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

🏥 Santé

⚖️ Juridique

Consulting • Healthcare • Legal

Pebl est une plateforme mondiale d'Employer of Record (EOR) et de ressources humaines qui aide les entreprises à embaucher, rémunérer et gérer les employés dans plus de 185 pays. Son SaaS alimenté par l'IA offre des services de paie globale, d'administration des avantages sociaux, de soutien à l'immigration, de recherche de talents, et de conseils en conformité et intégrations en temps réel, permettant aux entreprises de s'étendre à l'international sans créer d'entités locales. Pebl sert les équipes RH, finance et juridique des entreprises et des sociétés en forte croissance cherchant à embaucher à l'échelle mondiale de manière conforme et rapide.

Description

• Prospecter les comptes cibles en recherchant les entreprises attribuées, en identifiant les interlocuteurs clés et en échangeant avec les équipes RH, People, Finance, Juridique ainsi qu’avec les équipes dirigeantes. • Réaliser des actions de prospection sortante au moyen d’appels à froid, d’e-mails personnalisés et de LinkedIn. • Identifier des signaux tels que les recrutements internationaux, l’expansion sur de nouveaux marchés, les acquisitions ou les difficultés rencontrées avec un prestataire, puis les mettre en relation avec l’offre de Pebl. • Collaborer avec les Account Executives lors de la planification hebdomadaire des comptes afin de coordonner les priorités, les actions, les responsabilités et l’avancement. • Générer des rendez-vous qualifiés en identifiant les besoins de recrutement, les enjeux métier, le calendrier et les parties prenantes concernées. • Documenter les besoins des prospects, les recherches effectuées sur les comptes et les parties prenantes pertinentes afin de faciliter les échanges commerciaux des Account Executives. • Tester les objets d’e-mails, les messages, les accroches téléphoniques et les séquences en s’appuyant sur le coaching et les données de conversion. • Tenir à jour et avec précision les informations relatives aux comptes, aux contacts et aux activités dans le CRM et les outils de sales engagement. • Développer votre connaissance des enjeux liés à l’emploi à l’international, des solutions de Pebl et de l’environnement concurrentiel. • Contribuer au pipeline grâce aux rendez-vous qualifiés, aux opportunités commerciales acceptées, au pipeline outbound, à la couverture des comptes, aux activités de prospection, à la collaboration avec les Account Executives et à la fiabilité des données CRM.

🎯 Exigences

• Expérience en prospection sortante, sales development, business development ou dans un poste similaire en contact avec la clientèle ; une expérience commerciale B2B est privilégiée. • Aisance pour engager la conversation avec de nouveaux contacts et échanger par téléphone avec des décideurs. • Excellentes compétences rédactionnelles et capacité à créer des messages de prospection concis et pertinents. • Curiosité pour comprendre l’activité d’une entreprise et formuler les questions permettant d’identifier un besoin potentiel. • Persévérance et capacité à gérer les objections et les refus avec professionnalisme. • Excellentes capacités d’organisation pour gérer plusieurs comptes et séquences de prospection. • Esprit collaboratif pour la planification avec les Account Executives et la prise en charge des actions outbound convenues. • Réceptivité au coaching et volonté de mettre en pratique les retours, de tester de nouvelles approches et de tirer des enseignements des résultats. • À l’aise avec des objectifs mesurables d’activité, de rendez-vous et de pipeline. • Une expérience de la prospection par comptes nommés ou des démarches commerciales account-based serait un atout. • Une expérience de la vente de technologies RH, de solutions de paie, de services d’Employer of Record ou d’autres services aux entreprises serait un atout. • Expérience de Salesforce ou d’un CRM similaire, de LinkedIn Sales Navigator, de bases de données de prospection et de plateformes de sales engagement. • Expérience de l’utilisation d’outils d’IA pour la recherche et la personnalisation, tout en garantissant l’exactitude des informations et en faisant preuve de discernement.

🏖️ Avantages

• Congés flexibles – Prenez le temps dont vous avez besoin pour vous ressourcer. • Congé parental – Un accompagnement pour les familles qui s’agrandissent. • Assurance santé et dentaire – Lorsque applicable, pour vous et vos proches. • Épargne retraite et dispositif d’intéressement des salariés – Préparez l’avenir tout en partageant notre réussite.

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