Head of Tech Partnerships

🕒 il y a 1 mois

🌐 France, Allemagne, +1 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Pennylane

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501 - 1000 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Pennylane est une plateforme SaaS française qui centralise la gestion financière, la comptabilité, la facturation, la gestion des dépenses, la trésorerie et les fonctionnalités bancaires pour les petites et moyennes entreprises, les indépendants et les cabinets comptables. Elle offre un tableau de bord intégré, des flux de travail automatisés, des comptes bancaires et des cartes d'entreprise, des outils de facturation et de paiement, ainsi que des intégrations natives avec des partenaires de comptabilité et de paiements pour simplifier les opérations de tenue de livres et de gestion des flux de trésorerie.

Description

• Définir et exécuter la stratégie partenaires tech de Pennylane • Structurer, recruter et faire grandir l'équipe • Construire le tech partner program avec tiering, incentives, certifications et bénéfices • Transformer les partenariats tech en moteur de revenus et de génération de leads qualifiés • Positionner Pennylane comme leader de son écosystème via événements, communauté et marketplace • Soutenir l'expansion internationale du réseau d'intégrations • Définir les critères d'éligibilité, bénéfices et KPIs du partner program • Qualifier et prioriser le pipeline partenaires et animer les relations stratégiques • Structurer les accords commerciaux, suivre les leads partenaires et piloter la monétisation des intégrations • Déployer des outils self-onboarding et intégrer l'IA dans les processus quotidiens • Collaborer avec Product, Marketing et Sales sur l'enablement, le GTM et l'adoption • Manager les Partner Managers et Solution Engineers • Piloter les KPIs de clients équipés, MRR partenaire, leads qualifiés, certifications et usage des connecteurs • Reporter directement au General Manager Connectivity

🎯 Exigences

• 7+ ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances, idéalement dans une scale-up B2B SaaS • Expérience dans les alliances technologiques et intégrations API • Connaissance des webhooks, API REST et SDK • Track record avéré dans la structuration d'un partner program (tiering, contracts, incentives) • Fort business acumen en ROI, pipeline et revenus générés • Expérience de management de profils BD/Partnership • Excellentes capacités de négociation et de relationship-building avec des interlocuteurs techniques et business • Fluent French + professional English (minimum) • Connaissance de l'écosystème comptable/financier français (préférée) • Expérience du management d'une marketplace ou app store (préférée) • Expérience du lancement à l'international, notamment Allemagne et/ou Espagne (préférée) • Maîtrise de Salesforce, Crossbeam ou équivalent (préférée) • À l'aise avec l'IA générative et des outils comme Dust, Lemlist et LinkedIn Sales Navigator (préférée) • Capacité à travailler dans l'ambiguïté, prioriser et prendre ownership

🏖️ Avantages

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) • Des tickets restaurants (Carte Swile) • Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés • Un budget dédié chaque mois favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking • Une enveloppe de BSPCE • Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib • Un Mac • Tech Days tous les 3 mois pour les Pennylaners en remote • Séminaire d’entreprise annuel • Environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement