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Emploi pas sur LinkedIn

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🌐 France, Allemagne, +1 autres pays – Distant

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Pennylane

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501 - 1000 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Pennylane est une plateforme SaaS française qui centralise la gestion financière, la comptabilité, la facturation, la gestion des dépenses, la trésorerie et les fonctionnalités bancaires pour les petites et moyennes entreprises, les indépendants et les cabinets comptables. Elle offre un tableau de bord intégré, des flux de travail automatisés, des comptes bancaires et des cartes d'entreprise, des outils de facturation et de paiement, ainsi que des intégrations natives avec des partenaires de comptabilité et de paiements pour simplifier les opérations de tenue de livres et de gestion des flux de trésorerie.

Description

• Définir et exécuter la stratégie partenaires tech, alignée avec la vision Connectivity et Pennylane • Structurer, recruter et faire grandir l'équipe selon la roadmap • Construire le tech partner program : tiering, incentives, certifications et bénéfices associés • Transformer les partenariats tech en moteur de revenus et de génération de leads qualifiés avec Sales • Positionner Pennylane comme leader dans l'écosystème via événements partenaires, communauté et marketplace • Soutenir l'expansion internationale du réseau d'intégrations • Définir le tiering, les critères d'éligibilité, les bénéfices et les KPIs du partner program • Qualifier les opportunités et prioriser les partenariats à fort potentiel • Animer les relations avec les partenaires stratégiques inbound et outbound • Structurer les accords commerciaux et piloter la monétisation des intégrations • Suivre les pipelines de leads générés par les partenaires • Déployer des outils self-onboarding, notamment dev portal et partner portal • Intégrer l'IA dans les processus de support, documentation et automatisation • Collaborer avec Product, Marketing et Sales sur l'enablement, le GTM et l'adoption • Manager les Partner Managers et Solution Engineers et recruter selon les besoins • Piloter les KPIs : clients équipés, MRR attribué aux partenaires, leads qualifiés, certifications et usage actif par connecteur

🎯 Exigences

• 7+ ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances, idéalement dans une scale-up B2B SaaS • Expérience dans les alliances technologiques et intégrations API • Connaissance des webhooks, API REST et SDK • Track record avéré dans la structuration d'un partner program : tiering, contracts et incentives • Fort business acumen avec raisonnement en ROI, pipeline et revenus générés • Expérience de management de profils BD/Partnership • Excellentes capacités de négociation et de relationship-building avec des interlocuteurs techniques et business • Français courant et anglais professionnel minimum • Connaissance de l'écosystème comptable/financier français appréciée • Expérience du management d'une marketplace ou app store appréciée • Expérience du lancement à l'international, notamment Allemagne et/ou Espagne, appréciée • Maîtrise de Salesforce, Crossbeam ou équivalent appréciée • Aisance avec l'IA générative dans le quotidien professionnel appréciée • Aptitude à travailler dans un contexte en construction et ambigu • Capacité à prioriser de manière autonome • Approche data-driven et sens aigu de l'ownership • Capacité à influencer sans autorité hiérarchique

🏖️ Avantages

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind) • Des tickets restaurants (Carte Swile) • Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés • Un budget dédié chaque mois pour travailler depuis la maison ou un espace de coworking • Une facilité d’accès aux bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare à Paris • Une enveloppe de BSPCE • Accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib • Un Mac • Tech Days tous les 3 mois pour réunir les collaborateurs en remote • Séminaire d’entreprise annuel • Environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement