Responsable Grands Comptes Entreprise (France)

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Ping Identity

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €35 000 000 Series F - Ping Identity en 2014-09

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Content Conspiracy est une agence créative de copywriting et de design. L’entreprise est spécialisée dans la production d’un large éventail de contenus et de services de design qui aident les marques à se démarquer et à faire entendre leur voix. Nos prestations incluent la rédaction (copywriting) et l’édition pour divers usages tels que les rapports annuels, les brand stories et les contenus web, ainsi que des services de contenu créatif et de design comme la conception de logos et d’identités visuelles, d’infographies et de sites web. Content Conspiracy propose également des formations et des services d’Instructional Design via des ateliers sur mesure et des programmes de formation à la communication d’entreprise. Entreprise agile et 100 % remote, elle opère depuis Bengaluru, Mumbai et Boston, et accompagne une grande variété de clients à travers le monde.

Description

• Élaborer, mettre en œuvre, mesurer et réviser un plan personnel visant à atteindre les objectifs de performance alignés sur la stratégie commerciale régionale. • Présenter et expliquer notre proposition de valeur aux clients afin de maximiser l'opportunité commerciale. • Négocier et conclure des contrats complexes avec le soutien des partenaires globaux. • Faire remonter les activités commerciales et les prévisions à la direction. • Préparer des tarifications indicatives d'abonnement et des offres clients, y compris l'examen d'opportunités plus larges telles que des modules de formation et des services professionnels, et préparer les réponses aux appels d'offres (RFP). • Fournir des retours clients aux équipes marketing, Customer Success, product management et engineering. • Travailler en collaboration pour obtenir des ressources supplémentaires/spécialisées selon les besoins.

🎯 Exigences

• Minimum de 4 ans d'expérience commerciale avec objectifs/chiffre d'affaires à atteindre dans la vente de solutions logicielles pour entreprises. • Orienté résultats avec plusieurs années de dépassement ou d'atteinte des quotas sur le marché. • Capacité avérée à conclure des contrats avec de nouveaux clients (new logos). • Historique durable de signature de projets stratégiques et de grande envergure, avec des cycles de vente longs et complexes. • Réseaux établis au niveau C-level dans le secteur. • Expérience réussie auprès d'acheteurs stratégiques. • Connaissance approfondie des principaux facteurs de changement dans l'industrie concernée. • Expérience de travail avec des partenaires régionaux/nationaux/globaux et des intégrateurs systèmes. • Formation et expérience préalables en value selling et en méthodologies de planification de comptes. • Excellente maîtrise du français. • Éligibilité à travailler en France et basé(e) dans la région parisienne.

🏖️ Avantages

• Congés payés généreux et calendrier de jours fériés • Congé parental • Options de couverture santé progressives • Programmes de retraite • Possibilité de prise en charge des frais de formation • Indemnité de transport (sites spécifiques)