Responsable des alliances

🕒 il y a 5 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 56%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Qovery

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 2020

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €13 000 000 Series A - Qovery en 2025-09

Consulting • Logistics • Marketing

Qovery est une plateforme de développement interne (IDP) qui simplifie l'infrastructure cloud pour les équipes d'ingénierie en fournissant des outils pour déployer, gérer et faire évoluer les applications avec un minimum de surcharge d'infrastructure. La plateforme offre des fonctionnalités telles que des environnements de test éphémères, des chemins simplifiés vers la production et l'automatisation pour réduire la complexité DevOps, permettant aux développeurs de se concentrer sur la création de logiciels plutôt que sur la gestion de l'infrastructure. Qovery est livré en tant que service orienté cloud visant à améliorer la productivité des développeurs et l'efficacité opérationnelle.

Description

• Générer du chiffre d'affaires : nous privilégions le revenu, pas l'activité • Créer de l'ARR issu des partenaires • Influencer le pipeline via des mécaniques de co-sell • Augmenter la taille des contrats en tirant parti de l'écosystème • Prendre en charge l'attribution et l'impact mesurable • Construire un écosystème ciblé : profondeur plutôt que largeur • Prioriser un petit nombre de partenaires à fort effet de levier • Structurer des modèles de referral et de co-sell • Assurer l'alignement exécutif • Concevoir la segmentation (tiering) des partenaires • Activer le GTM : un partenariat sans pipeline n'est qu'une slide • Donner les moyens aux équipes Sales avec un positionnement clair et des battlecards • Générer des opportunités conjointes • Lancer des initiatives de co-marketing ciblées • Activer des initiatives sur les marketplace • Définir l'attribution partenaire • Mettre en place le suivi dans le CRM • Organiser des QBRs • Mesurer le ROI

🎯 Exigences

• Vous avez personnellement généré de l'ARR issu de partenaires • Vous raisonnez en termes de pipeline, de taux de conversion et de taille de transaction, pas seulement en termes de relations • Vous disposez déjà de relations de confiance et activables dans notre écosystème • Représentants hyperscaler, partner managers, équipes alliances tech : des contacts que vous pouvez appeler immédiatement • Vous comprenez la rémunération des représentants hyperscaler, connaissez les incitations au co-sell et savez concevoir des mécaniques véritablement gagnant‑gagnant • Vous êtes un(e) solide bâtisseur(se) capable de structurer et de développer des programmes • Vous êtes à l'aise avec l'ambiguïté • Vous pouvez créer une structure à partir de zéro • Vous savez prioriser de façon implacable

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive : le travail de qualité mérite une rémunération juste • Organisation remote-first flexible : travaillez là où vous êtes le plus productif • Équilibre vie pro/vie perso : jours de garde pour enfants malades, horaires flexibles, pas de culture « toujours disponible »… • Budget pour la formation et le développement : conférences, formations, livres... vous choisissez • Travail porteur de sens : vous résoudrez de vrais problèmes pour des milliers de développeurs • Une équipe qui se soucie réellement : des personnes engagées construisant quelque chose en quoi elles croient