Responsable Grands Comptes - Marques, Dessins et Modèles, Noms de domaine / marché italien

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Questel

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1001 - 5000 employés

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Questel est un leader mondial des solutions intégrées pour la propriété intellectuelle (PI) et la gestion de l’innovation. L’entreprise est spécialisée dans les solutions brevets et marques, les logiciels de gestion de PI et la stratégie d’innovation. Axée sur l’amélioration des procédures de brevets grâce à des plateformes dopées à l’IA, Questel accompagne plus de 20 000 clients dans plus de 30 pays. Son objectif est d’optimiser la gestion de la propriété intellectuelle en intégrant la Business Intelligence, des solutions data et la maintenance des droits de PI. Questel est résolument tournée vers l’innovation technologique et s’appuie sur un vaste réseau pour fournir des services de PI à l’échelle mondiale.

Description

• Développer et maintenir un plan commercial, de vente et de marketing efficace pour la zone attribuée • Gérer et développer votre portefeuille de comptes existants, en réalisant des actions d'up-selling et de cross-selling • Prospecter et constituer un nouveau portefeuille de clients avec le soutien d'une équipe d'Inside Sales et du département marketing • Approcher des prospects ciblés en mettant en avant les bénéfices des solutions et en démontrant le retour sur investissement (ROI) • Surveiller le paysage concurrentiel chez vos clients et sur le marché • Gérer un processus de vente complexe avec un cycle pouvant atteindre 8 mois • S'appuyer sur les ressources de pré-vente et de customer success • Fidéliser les clients grâce à des compétences relationnelles, en vous positionnant comme un partenaire au sein des organisations clientes • Participer à des événements et représenter l'entreprise lors de salons professionnels • Fournir des rapports réguliers axés sur les résultats et les actions, avec un plan de développement commercial ambitieux

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience en vente et gestion de comptes, idéalement dans la vente de services juridiques ou de plateformes SaaS • Maîtrise de l'anglais et de l'italien ; toute autre langue est un plus • Parcours de haut niveau avec des antécédents prouvés de vente et de conclusion de transactions de services supérieures à 100K • Capacité à interagir avec des clients corporate et des cabinets d'avocats, à comprendre leurs besoins en propriété intellectuelle, à concevoir des solutions sur mesure et à augmenter le chiffre d'affaires • Excellentes compétences analytiques, organisationnelles, rédactionnelles et orales • Excellentes aptitudes à l'écoute, à la négociation et à la présentation • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement majoritairement distant et réparti régionalement, avec une supervision minimale • Engagement à la réactivité et au professionnalisme dans la gestion des attentes clients et de la collaboration interne • Formation à la vente « solution » ou centrée sur le client

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive incluant un plan de commission attractif et sans plafond • Apprentissage continu pour favoriser votre réussite • Environnement dynamique avec un onboarding structuré • Travail avec un portefeuille diversifié de clients internationaux prestigieux