Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

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51 - 200 employés

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Description

• Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. • Le Key Account Manager assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks). • Être l’interlocuteur privilégié de tes clients • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés • Pitcher pro-activement nos offres à tes clients • Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers) • Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas • Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet

🎯 Exigences

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur • Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil • Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets • Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte • Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux • Tu as un excellent relationnel • Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes • Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance • Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

🏖️ Avantages

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe • Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…) • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an • Gymlib • Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% • Carte ticket-restaurants Swile