Senior Enterprise Account Manager – Intellectual Property Solutions

🕒 il y a 17 jours

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RELX est un fournisseur mondial de solutions analytiques basées sur l'information et d'outils d'aide à la décision pour les clients professionnels et commerciaux. L'entreprise se concentre sur l'aide à ses clients pour prendre de meilleures décisions, améliorer les résultats, et accroître la productivité en utilisant des technologies avancées et des données. RELX intervient dans divers secteurs, notamment le risque, les sciences, techniques et médicales, le juridique, et les expositions, en offrant des informations spécialisées et des outils analytiques facilitant les prises de décisions critiques. L'entreprise s'engage dans la responsabilité sociale et la fourniture de bénéfices sociétaux à travers ses produits en contribuant aux avancées scientifiques, à la justice légale, et à l'efficacité des transactions sur le marché.

Description

• Manage a portfolio of high-value clients and drive new business acquisitions. • Consistently achieve or exceed assigned new business quota by identifying, qualifying, and closing new opportunities within assigned territories and verticals. • Own and grow strategic relationships with sophisticated, high-spend customers, providing consultative support to ensure continued success and upsell opportunities. • Conduct in-person and virtual meetings with senior decision-makers. • Work closely with marketing, SDRs, and solutions teams to build robust pipelines and drive tailored, high-impact sales strategies. • Maintain deep understanding of industry trends within IP, software, and technology to inform customer conversations and identify new revenue streams. • Visit clients and prospects as required to build relationships and close deals.

🎯 Exigences

• B2B sales experience in SaaS sales, preferably legal and or IP tech. • Proven ability to sell into senior-level stakeholders at corporations and law firms. • Demonstrated success managing complex sales cycles and achieving quota targets. • Strong presentation, negotiation, and interpersonal skills. • Experience working with SDRs and CRM tools (e.g., Salesforce). • Experience in Intellectual Property, LegalTech, or Compliance sectors. • Existing network within corporate legal/IP departments or law firms. • Experience with AI and familiarity with LLM's and their use in a sales capacity is a plus

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development • Wellbeing initiatives • Shared parental leave • Study assistance • Sabbaticals