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SailPoint

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Exceed revenue quota goals on a quarterly and yearly basis • Address customer’s and partner’s inquiries by providing accurate information and tailored solutions • Develop business plans for assigned territory • Engage with customers and business partners to maintain a high level of customer service • Collaborate with marketing to develop and execute partner and end-user marketing plans • Pursue all leads and ensure internal systems are updated • Lead technical resources to demonstrate SailPoint's advantages to customers • Follow up with customers and the post-sale team for new sales opportunities • Own and oversee all aspects of the sales cycle • Foster a deep understanding of the territory, customers, partners, and competitors • Effectively manage discussions across all levels of a customer’s organization • Utilize channel management and reporting tools

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field (preferred but not required) • Skilled communicator in first engagements and discovery calls analyzing the prospects needs to qualify an opportunity • Highly proficient in understanding and presenting the value of SailPoint solutions compared to competitors • Ability to provide a superior customer experience from the first discovery call • Can lead a virtual team of partner resources, presales, partner manager, deal desk, professional services, BVA team, and customer success • Create a territory or opportunity plan, detailing necessary steps from discovery to the next stages in the sales cycle • Work closely with the leadership team to refine sales strategy effectiveness

🏖️ Avantages

• Business travel of approximately 50 percent yearly is expected for this position