Strategic Partner Manager – GSI – Armis, Veza

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 jours

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $140 040 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 2004

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Post-IPO Equity en 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow est une plateforme qui offre des solutions basées sur l'IA et l'automatisation pour améliorer la productivité des entreprises et rationaliser les flux de travail. Ses agents d'IA sont conçus pour apprendre, raisonner, prendre des décisions et agir de manière autonome afin de transformer les processus métiers dans divers domaines tels que l'informatique, les ressources humaines, le service client et le développement d'applications. La plateforme permet aux organisations d'intégrer des données provenant de sources diverses, facilitant la transformation des entreprises et l'efficacité opérationnelle. Reconnu pour son leadership dans la gestion des services informatiques par l'IA et faisant confiance à une partie significative du Fortune 500, ServiceNow collabore avec d'autres leaders mondiaux tels que Microsoft et AWS pour apporter des capacités avancées d'IA afin de moderniser les opérations commerciales.

Description

• Develop joint go-to-market and business plans for assigned partners • Coordinate with ServiceNow counterparts and teams on GSI partners and strategic initiatives • Conduct regular update meetings and QBRs with partners, Armis team members, and executives • Ensure partner contracts are current • Coordinate with GSI counterparts in other regions • Manage non-strategic GSI activities within the assigned region • Drive Armis visibility within Accenture and Deloitte • Support partner sales, including AE alignment, deal registration, opportunity management, close plans, and forecast reporting • Own and manage partner marketing plans, including MDF, market-to activities, partner programs, and event sponsorships • Schedule and conduct partner enablement sessions and drive completion of online courses • Manage partner program components and compliance • Engage strategic, distribution, and CSP partners to drive regional deals • Coordinate managed or implementation services partners for every deal • Educate the field on partner value propositions and engagement plans • Facilitate introductions and meetings between account executives and partners • Establish and utilize partner SE demo environments and centers of excellence • Extend partner reach through technology, distribution, and CSP partner collaboration • Serve as escalation point for sales or services issues

🎯 Exigences

• Experienced partner sales professional • Understanding of and executive relationships with Deloitte and Accenture • 8+ years of prior channel sales experience • Previous experience designing Partner Business / Channel Sales and Marketing plans • Excellent communication and presentation skills • Self-motivated, independent thinker • Understanding of the Cyber Security space • Experience working in a remote environment • Ability to sell complex solutions with services, including Endpoint, XDR/EDR, Asset Discovery and Management • Proven track record of quota achievement • Demonstrated career stability

🏖️ Avantages

• Equity (when applicable) • Variable/incentive compensation • Health plans • Flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs • Remote work arrangement • Reasonable accommodation support during the application process

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