Strategic Account Manager – Enterprise Security

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $144 000 - $180 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Skydio

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501 - 1000 employés

Fondée en 2014

🎖️ Défense

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €170 000 000 Series E - Skydio en 2024-11

Defense • Manufacturing • Logistics

Skydio est un fabricant de systèmes de drones autonomes qui combinent une intelligence artificielle avancée embarquée, des capteurs et des logiciels cloud pour automatiser le vol pour des missions d'inspection, de sécurité, de sûreté publique et de cartographie. Sa gamme de produits (incluant les X10, X10D, R10, stations d'accueil, et logiciels tels que Skydio Autonomy et DFR Command) est conçue pour une prise de conscience rapide de la situation, des inspections automatisées, la sécurité des sites et des déploiements de Drones en tant que Premiers Intervenants pour les clients gouvernementaux, les services publics et les entreprises. Skydio fournit du matériel, des logiciels et des services intégrés pour permettre des opérations plus sûres, plus rapides et plus autonomes dans des environnements difficiles.

Description

• Own a named book of strategic accounts with multi-year account plans • Build relationships with CSOs, VPs of Global Security, GSOC leaders and operations, facilities and risk counterparts • Land new strategic logos through paid trials or first-site deployments designed for expansion • Expand deployments into new teams, departments, business units and sites • Build business cases comparing autonomous coverage with the cost of staffed security posts • Position multi-year, five-year programs • Lead customers through procurement, InfoSec/vendor risk reviews, MSAs and SLA negotiation • Direct the Business Development, Solutions Engineering and Program Management account pod • Lead evaluations and plan scaled deployments before contract close • Expand from security into inspection and operational use cases • Develop referenceable customers and case studies with Marketing • Forecast accurately and manage pipeline in SFDC/Clari • Deliver account plans, at least two paid trials, one multi-site program conversion and at least one referenceable customer in year one

🎯 Exigences

• 8–12+ years of enterprise sales experience • Proven track record of landing large enterprise logos and expanding them across multiple teams, departments, business units and locations • Experience closing seven-figure, multi-year, multi-site deals with Fortune 500 customers • Experience selling physical security, safety or operational technology • Existing relationships with corporate security leaders • Comfort with long sales cycles involving procurement, legal, security review and executive sign-off • Rigorous qualification using MEDDPICC or similar • Ability to lead cross-functional teams without direct authority • Ability to travel 50%+ • Based near a major US hub airport • Robotics, UAV or emerging technology experience preferred • Startup or high-growth experience preferred • Active in ASIS / GSX is a plus • Eligible to work in the United States, as employment eligibility is confirmed through E-Verify

🏖️ Avantages

• Equity in the form of stock options • Comprehensive benefits package • Relocation assistance may be provided for eligible roles • Group health insurance plans • Paid vacation time • Sick leave • Holiday pay • 401K savings plan • Commission

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