GTM Partnerships

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $153 233 - $242 660 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sparrow

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €35 000 000 Series B - Sparrow en 2025-07

HR Tech • SaaS • B2B

Sparrow est une entreprise technologique RH B2B offrant une plateforme de gestion des congés salariés complète et un service haut de gamme. Son SaaS automatise la conformité des congés fédéraux, étatiques et locaux, les calculs de paie, les déclarations et avis, les rapports, et le rapprochement des paies tout en intégrant avec les SIRH, les systèmes de paie, les assureurs et même les agences gouvernementales. Sparrow combine un logiciel automatisé avec des spécialistes de congés dédiés pour soutenir les équipes RH et les employés, offre une sécurité prête pour l'entreprise et un support multinational (États-Unis et Canada), et met l'accent sur les économies de coûts, la conformité et une expérience employé optimisée.

Description

• Execute Sparrow's GTM strategy with HRIS systems, disability insurance carriers, payroll systems, PEO organizations, and point solution partners • Identify and secure new partnerships to expand Sparrow's reach and market presence • Operationalize and deepen existing partnerships • Coordinate with service, operations, and engineering teams to scope work, maintain timelines, and complete initiatives • Negotiate preferred partnerships and build joint GTM initiatives and co-selling frameworks • Create materials, training, processes, and tools for partner organizations • Own pipeline generation, closed-won revenue, and retention business through partnerships • Partner with Sales to activate and manage partner-sourced opportunities • Track and optimize partnership performance metrics and ROI • Build and maintain relationships with key partner stakeholders • Serve as primary point of contact for strategic partnerships • Build scalable partnerships processes, playbooks, and future team growth

🎯 Exigences

• 5–7+ years of experience in partnerships, channel sales, or business development • Direct experience with insurance carriers, point solutions, and/or HRIS ecosystems to build or scale partnership programs in a high-growth environment • Deep understanding of the HR tech and/or insurance carrier ecosystem • Strong ability to build and manage partner relationships • Strategic and hands-on approach to building from the ground up • Experience working cross-functionally with technical, product, and service teams • Experience leading highly technical partnership projects • Excellent communication and collaboration skills • Ability to influence internal and external stakeholders • Highly self-motivated and results-driven • Comfortable operating in ambiguity • Legally authorized to work in the United States • Must not require employer sponsorship to work in the United States • Must be physically working from within the United States

🏖️ Avantages

• Remote work • Opportunity to work with a diverse, highly talented, and supportive team • Mission-driven work helping People teams and employees during leave • Equal employment opportunity

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