Director, Network Enterprise

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Stellar Health

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Stellar Health est une entreprise de technologie de santé qui se concentre sur l'accompagnement des fournisseurs et des équipes de soins pour réussir dans les soins basés sur la valeur. Ils collaborent avec les payeurs, les systèmes de santé, les réseaux de prestataires et les médecins en exercice pour développer des programmes d'incitation sur mesure qui récompensent l'accomplissement d'actions spécifiques basées sur la valeur. Leur plateforme inclut l'application Stellar, un outil web qui aide à gérer les soins aux patients grâce à des notifications en temps réel et une liste de contrôle des actions recommandées. Stellar Health soutient les fournisseurs dans la transition vers des contrats basés sur le risque en offrant des technologies, de l'intelligence économique, des analyses perspicaces et un support d'implémentation sur le terrain. Ils s'efforcent d'améliorer la qualité et les coûts des soins et récompensent les pratiques pour leurs activités basées sur la valeur, améliorant ainsi la performance dans la prestation des soins de santé.

Description

• Own the Network Enterprise ARR goal and team KPIs on monthly, quarterly, and annual bases • Directly manage, mentor, and coach Account Executives and a Business Development Representative • Conduct weekly 1:1s, funnel reviews, and call coaching • Hire, onboard, and ramp new team members • Build development paths to retain top performers • Partner with Account Executives on complex, high-value opportunities • Lead engagements with Strategic Networks, including CINs, IPAs, and ACOs • Use Salesforce and analytical tools to track quota performance and generate forecasts • Report attainment, risks, and priorities to Network Leadership • Design and improve the Network Enterprise sales process, playbooks, and best practices • Ensure sales-process adoption and CRM documentation compliance • Own ongoing team training on sales execution, value-based care, Payor programs, and objection handling • Prioritize and assign enterprise targets from Payor lists and Strategic Networks • Collaborate with Network Leadership and Payor-facing teams on go-to-market strategy • Consolidate field feedback for Payor partners • Partner with Implementations and Provider Success on hand-offs for newly onboarded practices • Collaborate with Network Operations on performance-management dashboards • Partner with the Director, SMB Provider Sales on account assignment, processes, and training

🎯 Exigences

• 8+ years of sales experience, including direct selling and closing new business (preferably in healthtech) • At least 4 years of people management experience leading a sales team responsible for the full sales cycle and closing new business • Value-based care experience, including working knowledge of Payor incentive programs and different VBC models • Consistent record of meeting or exceeding quota as an individual seller and as a leader • Experience recruiting, hiring, developing, and retaining top-performing individual contributors • Experience selling to complex, multi-stakeholder provider organizations such as enterprise medical groups, CINs, IPAs, or ACOs • Analytical mindset with ability to drive forecasting and performance reporting • Experience operating in Salesforce and ensuring strong CRM hygiene • Critical-thinking and solution-focused approach • Self-starter with desire to learn, grow, and excel • Excellent communication skills and persistent follow-through • Ability to thrive in collaborative and demanding environments

🏖️ Avantages

• Medical, Dental and Vision Benefits • Flexible PTO • Universal Paid Family and Caregiver Leave • Wellhub+ Gym Memberships • Pre-tax commuter benefits • HSA and FSA plans • Company sponsored One Medical memberships • Company sponsored Citibike memberships • Medical Travel Benefits • JOON flexible lifestyle spending account with a monthly stipend • Stock Options • 401k matching program • Company sponsored social events for in-office and remote employees • Company sponsored lunch for NY HQ employees

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