Alliances Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Telefónica Tech est une entreprise de premier plan offrant des solutions complètes de transformation numérique. Elle propose une gamme de services incluant Data & AI, Cybersécurité, Cloud, Applications d'entreprise et solutions pour les espaces de travail modernes. Telefónica Tech collabore avec des industries telles que le secteur public, la santé, les services financiers, l'assurance, la fabrication et le commerce de détail pour améliorer leurs capacités numériques et assurer des opérations efficaces, sécurisées et innovantes. L'entreprise est engagée dans la responsabilité sociale des entreprises et utilise des technologies avancées pour soutenir des solutions numériques résilientes, évolutives et sécurisées pour ses clients.

Description

• Develop and grow relationships with strategic technology partners, focusing on Databricks • Drive joint revenue opportunities through co-sell activity and collaborative business planning • Act as primary point of contact for assigned partner organisations • Build relationships across partner sales, leadership and enablement teams • Identify opportunities to accelerate pipeline growth, increase deal value and improve win rates • Lead partner introductions, co-sell engagements and funding qualification activities • Support internal sales teams with partner programmes, incentives and sales opportunities • Enable partner sales teams on solutions, services and value propositions • Track partner performance, forecasts, incentives and business objectives • Represent the business at executive briefings, partner events, industry conferences and customer engagements

🎯 Exigences

• Experience in alliances, partnerships, channel management, vendor management or distribution management within the technology sector • Strong commercial mindset with a proven ability to influence revenue outcomes • Excellent stakeholder management and relationship-building skills • Ability to engage confidently with internal and external senior stakeholders • Strong communication, networking and presentation skills • Organised and proactive approach with the ability to manage multiple priorities • Willingness to travel regularly across the UK for partner meetings and industry events • Experience working with enterprise technology vendors, distributors or channel ecosystems • Exposure to co-sell programmes and joint go-to-market initiatives • Experience supporting partner enablement activities • Knowledge of enterprise technology sales environments • Experience building and managing joint business plans • Experience with Databricks

🏖️ Avantages

• Diverse working environment combining office, customer, partner and industry event engagement • Inclusive culture and accessible hiring practices • Employee Resource Groups including Diversity and Inclusion, Telefónica Tech Pride, Neurodiversity, ELEVATE, and Sustainability • TogetHer (Women's network) • Opportunity to influence business growth and shape partner strategy • Regular engagement with senior leaders across partner ecosystems

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