Sales Director, Commercial

🕒 il y a 1 jour

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £160 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 16%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Temporal Technologies

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📣 Marketing

💰 €75 000 000 Series B en 2023-02

Consulting • Manufacturing • Marketing

Temporal Technologies est une entreprise qui fournit une plateforme pour l'exécution durable, aidant les développeurs à créer des applications résilientes en gérant les défaillances, les pannes de réseau et les processus de longue durée. Leur technologie abstrait la complexité de la construction de systèmes distribués évolutifs, permettant aux développeurs de se concentrer sur la livraison de systèmes fiables plus rapidement. Temporal simplifie le code en éliminant la logique de récupération, les rappels et les minuteries, rendant ainsi les logiciels plus durables et tolérants aux pannes. La plateforme prend en charge une large gamme d'applications, allant du traitement des transactions à l'IA appliquée, et est appréciée par les développeurs pour sa facilité d'utilisation et sa fiabilité. Temporal est open-source et propose des services cloud autogérés ainsi que gérés dans plusieurs régions, permettant le développement d'applications serverless et évolutives.

Description

• Build, own, and scale Temporal’s Commercial segment across EMEA • Shape go-to-market strategy for commercial sales across EMEA • Build and mentor a high-performing Commercial Account Executive team, growing from 0 to 10+ members • Empower team members through mentorship, clear goals, and collaborative culture • Create territory and pipeline strategies for near-term and long-term success • Drive proactive pipeline generation with Marketing and regional field engagements • Evolve the commercial sales playbook, processes, team structure, incentive models, and segmentation strategy • Guide cross-functional execution with Marketing, Customer Success, Solutions Architecture, and Professional Services • Coach the team across the full sales cycle from outreach to close • Support onboarding and ramping with focus on velocity, quality, and consistency • Participate in customer growth and customer meetings, supporting technical evaluations and business cases • Navigate escalations and align customer success outcomes with sales goals • Champion solution-focused, customer-value engagement strategies

🎯 Exigences

• 7+ years experience in SaaS sales, including at least 2 years in a leadership or management role • Experience leading and scaling high-performing, diverse teams in high-growth environments • Success selling technical products, ideally with PLG and/or consumption-based models • Demonstrated success selling technical products and experience managing across customer sizes from early-stage startups to global companies • Ability to craft and execute territory and pipeline plans with understanding of sales metrics, forecasting, and performance management • Experience with sales playbooks, incentive models, and evolving them as the business scales • Experience aligning across global and cross-functional teams • Ability to understand and explain software development workflows, cloud-native architectures, and distributed systems concepts • Excellent verbal and written communication skills • Proficiency in Salesforce, Salesforce Engage, Slack, LinkedIn Navigator, CommonRoom, ZoomInfo, Reo, and other modern sales tools • Data-driven decision-making mindset and comfort analyzing performance metrics • Nice to have: experience managing client escalations; familiarity with GSIs, Hyperscalers, and Resellers; developer-focused or open-source sales background

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