Area Distributor Manager

🕒 il y a 1 mois

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $77 800 - $97 300 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

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The Kraft Heinz Company

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10 000+ employés

Fondée en 2015

👥 B2C

🛒 Commerce de détail

💰 €20 000 000 Post-IPO Equity en 2019-06

B2C • Food & Beverage • Retail

La société Kraft Heinz est l'une des plus grandes entreprises mondiales de l'industrie alimentaire et des boissons, avec huit marques de plus d'un milliard de dollars et des ventes mondiales d'environ 25 milliards de dollars. Depuis plus de 150 ans, nous sommes un producteur reconnu à l'échelle mondiale pour nos aliments de haute qualité, savoureux et nutritifs. Bien que Kraft Heinz ait son double siège à Chicago et Pittsburgh, nos marques sont véritablement mondiales, avec des produits fabriqués et commercialisés dans plus de 40 pays. Ces produits très appréciés incluent des condiments et des sauces, du fromage et des produits laitiers, des plats, des viandes, des boissons rafraîchissantes, du café, des produits pour bébés et de nutrition, ainsi que de nombreux autres produits d'épicerie dans un portefeuille de plus de 200 marques historiques et émergentes. Nous apportons de la joie à l'heure des repas grâce à nos marques emblématiques, notamment Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen et Classico, entre autres. Quelle que soit la marque, nous sommes unis sous une seule vision : Croître durablement en satisfaisant plus de consommateurs dans le monde entier. Pour donner vie à cette vision, notre équipe de plus de 37 000 passionnés de gastronomie, de penseurs créatifs et de performeurs de haut niveau, nous aide à fournir des repas à ceux qui en ont besoin grâce à notre partenariat mondial avec Rise Against Hunger. Nous nous engageons également à adopter des pratiques responsables et durables qui s'étendent à tous les aspects de notre entreprise, de nos consommateurs et de nos communautés. Chaque jour, nous transformons l'industrie alimentaire avec une pensée audacieuse et des résultats sans précédent. Si vous partagez notre passion - et êtes prêt à créer l'avenir, à bâtir un héritage et à diriger en tant que citoyen du monde - il n'y a qu'une seule chose à faire : rejoignez notre table et rendons la vie délicieuse !

Description

• Lead the assigned geographic market in the Foodservice Field Sales organization, driving branded market share and profitability in alignment with Kraft Heinz values • Execute all elements of the Foodservice ADM playbook to ensure market success • Develop and implement profitable sales strategies with local distributors, collaborate with brokers and assist operators as needed • Build and maintain strong distributor relationships, supporting local events and initiatives • Drive penetration of high-priority SKUs, focusing on strategic, branded, and profit-oriented products • Identify and manage a pipeline of high-value sales opportunities, collaborating with the Sales Operations Planning team, Finance and Supply • Own the bottom-up sales planning process for your territory, crafting data-driven proposals based on customer needs and market insights • Lead the full sales cycle—from generating interest to securing commitments and closing deals • Meet and exceed assigned revenue targets • Manage trade budgets related to distributors, as well as business and travel expenses • Execute quarterly and annual sales and marketing priorities, including new product launches and limited-time offers • Support the Sales Ops & Planning team by accurately forecasting product demand and submitting Volume Submission Forms (VSFs) for new and renewed business • Establish Joint Business Plans (JBP) with distributors, ensuring regular reviews and execution of agreed-upon actions • Support the Order to Cash process by assisting with distributor orders, resolving invoice discrepancies, and managing payment-related issues

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, marketing, sales, or a related field preferred (or equivalent experience) • 1 to 3 years of sales experience, preferably in foodservice, consumer packaged goods (CPG), or a related industry • Prior experience managing distributor relationships and working with foodservice operators in strongly preferred • Experience in direct sales, account management, or business development within the foodservice or hospitality industry is beneficial • Ability to analyze sales data, market trends, and financial reports to make informed business decisions • Proficiency in building and executing sales plans, including developing joint business plans (JBPs) and forecasting demand • Strong business acumen with the ability to differentiate high-value sales opportunities from less profitable ones • Exceptional verbal and written communication skills, with the ability to present and sell concepts effectively to both internal and external stakeholders • Strong relationship-building skills, with the ability to foster long-term partnerships with distributors, brokers, operators, and key decision-makers • Experience in collaboration cross-functionally with marketing, supply chain, finance, and sales operations teams • Knowledge of supply chain operations, order-to-cash processes, invoice resolution in a foodservice environment • Understanding of pricing structures, rebates, and contracts in a distributor-based sales model • Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Outlook), and CRM tools (e.g., Salesforce) • Ability to adapt selling strategies to virtual platforms (MS Teams, Zoom, Google Meet, FaceTime, etc.) • Ability to lift up to 50 pounds when needed • Valid driver’s license and ability to meet MVR requirements • Willingness to travel overnight as needed (frequency varies by territory)

🏖️ Avantages

• Coverage for employees (and their eligible dependents) through affordable access to healthcare • Protection and saving for the future, we offer plans tailored to meet you and your family’s needs • Wellbeing events, resources, and learning opportunities that inspire a physical, social, emotional, and financial well-being lifestyle • Paid Time Off, Company Holidays, Leave of Absence, Flexible Work Arrangements, Recognition, Training • Employee Assistance Program, Wellbeing Programs, Family Support Programs • 401k, Life, Accidental Death & Dismemberment, Disability