Key Account Manager FinTech - CDI Paris - Theodo FinTech

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51 - 200 employés

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Description

• Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. • Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le secteur FinTech • Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté • Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers) • Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners Theodo ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc) • Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour Theodo (dispositif, TJMs, date de démarrage...) • Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement • Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux • Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers) • Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour mon client à travers les pitchs • Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées • Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas • Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement • S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets • Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals • Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes • Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises • Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) • S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes • Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

🎯 Exigences

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur • Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dont au moins 3 dans la vente en cabinet de conseil • Tu as une appétence pour comprendre en profondeur les enjeux stratégiques et technologiques de nos clients du secteur financier • Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte • L'envie de participer concrètement à la conception de solutions ingénieuses avec des Architects et Product Managers • Tu as un excellent relationnel • Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes B2B • Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance • Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

🏖️ Avantages

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe • Prime d’intéressement indexée sur la performance de l'entreprise • Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…) • 5 semaines + 8 à 12 RTT/an • Mutuelle prise en charge à 50% • Carte ticket-restaurants Swile