VP, Channel Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Trinity Hunt Partners

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11 - 50 employés

🤝 B2B

🏥 Santé

B2B • Healthcare

Trinity Hunt Partners est une société de capital-investissement axée sur la croissance du marché intermédiaire, avec plus de 1,7 milliard de dollars d'actifs sous gestion, se concentrant sur le partenariat avec des propriétaires d'entreprises pour construire des entreprises de classe mondiale dans les secteurs des services aux entreprises, de la santé et des services aux consommateurs. Depuis notre fondation en 1993, notre entreprise a acquis la réputation d'apporter l'expertise stratégique, opérationnelle et financière nécessaire pour faire passer les entreprises de services entrepreneuriaux au niveau supérieur.\n\nTrinity Hunt a investi dans plus de 30 entreprises plateformes au cours des 18 dernières années. Notre processus éprouvé de création de valeur accélère la croissance en fournissant à nos entreprises les ressources, les talents et les conseils stratégiques adéquats pour développer considérablement leur activité, tant de manière organique que par le biais d'acquisitions. Nous établissons des relations avec des équipes de direction exceptionnelles qui partagent notre passion pour la croissance des entreprises, basées sur la confiance, la transparence et le respect. Nous sommes fiers d'avoir été classés régulièrement parmi les 50 meilleures sociétés de capital-investissement favorables aux fondateurs par le magazine Inc. En 2022, Trinity Hunt s'est classé numéro 2 parmi les entreprises américaines dans le classement inaugural HEC-Dow Jones des meilleures sociétés de capital-investissement de petite capitalisation.\n\nNos entreprises de portefeuille actuelles incluent :\n\nSERVICES AUX ENTREPRISES\n• Aperture\n• Argano\n• Dataprise\n• Delve\n• Exclusive Concepts\n• IMS ExpertServices\n• Improving\n• Juris Medicus\n• MarksNelson\n• NexCore\n• Veracity Research Company\n• Visterra Landscape Group\n\nSERVICES DE SANTÉ\n• Centrata \n• Centricity Research\n• Family Help and Wellness\n• MainStreet Urgent Care\n• Parallel ENT & Allergy Partners\n• Supreme Optimization\n• Unity MSK\n\nSERVICES AUX CONSOMMATEURS\n• Fleet Response\n\nPour plus d'informations ou pour soumettre une proposition d'investissement, veuillez visiter notre site internet à l'adresse www.trinityhunt.com.

Description

• Build and execute Allvia's partner-led growth strategy to generate qualified referrals and pipeline for its HR outsourcing operating companies • Personally prospect, pitch, and close partnership agreements with benefit brokers, private equity firms, and other referral sources • Design partner segmentation, value propositions, agreement structures, referral processes, enablement materials, and reporting • Own channel strategy, target partner lists, prioritization, and coverage models • Engage brokerage principals, producers, private equity operating partners, and portfolio talent leaders • Negotiate and execute partnership and referral agreements with legal, finance, and operating company leadership • Develop partner-facing narratives, pitch materials, case studies, and objection-handling resources • Drive qualified partner-sourced opportunities into operating companies for sales execution and close • Establish lead qualification, routing, SLAs, handoff processes, and feedback loops • Align with operating company sales leaders on target profiles, capacity, messaging, and conversion • Maintain partner and pipeline data in CRM and report on activity, agreements, referrals, pipeline, and closed-won revenue • Codify a repeatable channel playbook and define the future channel team structure and compensation design • Recruit, hire, onboard, coach, and manage channel managers as the model scales • Build pipeline reviews, partner business reviews, forecasting, and quarterly planning cadences • Develop partner co-marketing, campaigns, events, and demand generation programs with marketing • Coordinate onboarding with operations and service delivery to protect partner relationships • Provide the CRO and executive team with visibility into channel performance, pipeline contribution, and investment needs

🎯 Exigences

• Credibility with benefit broker principals, private equity operating partners, and other trusted advisors • Ability to personally prospect, pitch, and close partnership agreements • Ability to design partner segmentation, value propositions, agreement structures, referral processes, enablement materials, and reporting • Experience engaging decision-makers at target firms • Ability to negotiate partnership and referral agreements with legal, finance, and operating company leadership • Ability to articulate Allvia's value proposition and develop partner-facing sales materials • Ability to generate qualified referrals and pipeline and drive partner-sourced opportunities through sales execution • Knowledge of lead qualification criteria, routing rules, SLAs, and feedback loops • Experience maintaining accurate partner and pipeline data in CRM • Ability to define channel team structure, coverage, and compensation design • Ability to recruit, hire, onboard, coach, and manage channel managers • Ability to develop co-marketing, campaign, event, and demand generation programs • Ability to collaborate with operations, service delivery, marketing, sales leaders, the CRO, and executive leadership