Mid-Market Account Executive

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TrueComp

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11 - 50 employés

Fondée en 2014

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

TrueComp est une entreprise de logiciels et services basée sur le cloud qui offre des analyses de la main-d'œuvre, des référencements, des calculs de coûts de main-d'œuvre et des insights actuariels spécifiquement pour les organisations du secteur public. Sa plateforme fournit des données de rémunération en temps réel, des modélisations de retraite/OPEB et GASB, des prévisions financières, ainsi que des outils pour soutenir les négociations salariales et la planification budgétaire. TrueComp propose également des services gérés, la mise en œuvre, la formation et le conseil pour aider les municipalités, les districts scolaires et les agences à moderniser leurs décisions de rémunération et de planification financière.

Description

• Own prospecting efforts to uncover and create new opportunities, challenging prospects to rethink traditional approaches and embrace modern solutions. • Leverage marketing and SDRs to build and maintain a high-quality, results-driven pipeline. • Conduct thorough discovery to identify pain points, align solutions to customer needs, and rigorously qualify opportunities to meet revenue and strategic goals. • Drive revenue by leading negotiations, closing high-value deals with decision-makers, and structuring agreements for sustained mutual success. • Develop and maintain strong, strategic relationships with key stakeholders to foster trust and collaboration.

🎯 Exigences

• Proven success in managing full sales cycles and consistently exceeding revenue targets. • Expertise in discovery, qualification, and uncovering customer pain points to drive meaningful conversations that lead to pipeline and revenue. • Demonstrated ability to close complex deals with strategic accounts, building long-term relationships and value. • Experience working within the public sector, with a strong ability to navigate its unique challenges and processes. • Exceptional skills in cold prospecting, consistently turning outreach into measurable wins.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements