Sales Director

🕒 il y a 20 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Utila est une plateforme complète conçue pour gérer les opérations d'actifs numériques de manière sécurisée. Elle permet aux organisations de gérer leurs opérations de trading, paiements, gestion de trésorerie et tokenisation sur plusieurs blockchains, avec un accent particulier sur la sécurité et l'ergonomie. Les solutions d'Utila reposent sur une infrastructure de portefeuille MPC (Multi-Party Computation) de pointe, assurant des niveaux élevés de sécurité et de flexibilité pour les entreprises et institutions traitant des transactions en cryptomonnaies.

Description

• Own and scale Utila's enterprise revenue across the United States • Drive new logo acquisition and expand strategic accounts • Build strong executive relationships with institutional customers and partners • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles with C-level executives, security teams, compliance, and technical buyers • Build and execute a regional go-to-market strategy with Marketing and Leadership • Identify priority markets, ideal customer profiles, and verticals • Position Utila as a long-term strategic infrastructure provider and category leader in institutional digital asset infrastructure • Work with Product and PMM to provide market feedback, influence roadmap priorities, and refine messaging • Own pipeline forecasting and revenue targets • Maintain deal qualification, CRM hygiene, and reporting standards

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise B2B SaaS sales experience • Strong track record of closing complex, high-ACV deals in the U.S. market • Experience selling technical or infrastructure products • Experience ideally in fintech, crypto, security, payments, or regulated environments • Ability to navigate long sales cycles and manage multiple stakeholders across business, legal, compliance, and engineering teams • Strong consultative selling skills • Ability to translate complex technology into clear business value • High ownership, autonomy, and execution mindset • Comfort operating in a fast-growing startup environment • Strong existing network within banks, fintechs, or PSPs (bonus) • Experience selling custody, wallet infrastructure, or payments SaaS products (bonus)

🏖️ Avantages

• Uncapped growth potential and commissions • High degree of autonomy • Opportunity to work directly with leadership and make an immediate impact • Collaboration with a world-class team of builders • Opportunity to work at the forefront of a cutting-edge fintech product in new markets