Responsable mondial(e) des partenariats indirects (H/F/X)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 52 minutes

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +3 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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VMRay

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

VMRay est une entreprise de cybersécurité qui propose des solutions avancées d'analyse des menaces de malware et de phishing. Leurs produits, tels que DeepResponse et FinalVerdict, sont conçus pour améliorer la réponse aux incidents, la chasse aux menaces et les opérations de sécurité en fournissant une analyse approfondie des malwares grâce à leur technologie sandbox de pointe. Les solutions de VMRay sont intégrées dans divers cadres de sécurité, y compris la détection et réponse aux incidents sur les terminaux (EDR) et la gestion des informations et événements de sécurité (SIEM), afin d'améliorer les capacités de détection des menaces et d'automatiser les tâches de sécurité. Axée sur des solutions évolutives, VMRay sert les secteurs public, des services financiers et technologique avec un fort accent sur la confidentialité et la protection des données. Elle offre des formations et des ressources pour aider les équipes de sécurité à maximiser leur efficacité et leur retour sur investissement en utilisant leurs solutions sandbox pour le renseignement sur les menaces et l'automatisation de la sécurité.

Description

• Définir et piloter la stratégie mondiale de distribution indirecte de VMRay • Commencer par les distributeurs, revendeurs et intégrateurs de systèmes, puis développer les MSSP comme canal récurrent de mise sur le marché • Concevoir le programme partenaires et le modèle commercial, notamment les niveaux de partenariat, les incentives, l’économie des partenariats, l’enregistrement des opportunités et les règles d’engagement • Recruter et développer des partenaires à forte valeur ajoutée • Déterminer les domaines dans lesquels investir, accélérer la croissance ou se retirer • Élaborer les modèles commerciaux et de licensing des MSSP avec les équipes Produit et Techniques • Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux sur le co-selling, le mapping de comptes et les business plans communs • Travailler avec les équipes Marketing, Enablement, RevOps, Juridique et Finance afin de rendre l’activité partenaires scalable et mesurable • Élaborer des plans de comptes cibles avec les sales managers et les revendeurs • Se déplacer régulièrement à l’international auprès des partenaires, des équipes régionales et sur les marchés clés

🎯 Exigences

• Expérience avérée dans la création de partenariats channel et MSSP à partir de zéro, et pas uniquement dans la gestion d’un réseau existant • Solide expérience dans la cybersécurité d’entreprise, idéalement dans la détection des menaces, les technologies SOC ou des solutions de sécurité connexes • Expérience opérationnelle des MSSP, notamment des modèles commerciaux, du licensing et des revenus récurrents • Expérience avérée dans la transformation de partenaires en sources mesurables de pipeline, d’ARR et de nouveaux clients, ainsi que dans leur influence sur ces indicateurs • Excellente compréhension de l’économie des partenariats, des incentives et de la planification commerciale conjointe • Expérience sur plusieurs marchés internationaux et collaboration avec des équipes de vente directe, sans créer de conflits de channel • Réseau actif auprès de distributeurs, revendeurs, intégrateurs de systèmes et MSSP • Expérience en Amérique du Nord ainsi qu’en EMEA (un plus) • Expérience au sein d’une scale-up ou chez un éditeur en forte croissance (un plus) • Expérience des marchés publics et du channel grands comptes (un plus) • Esprit entrepreneurial et approche très opérationnelle • Forte orientation commerciale et focalisation sur les résultats • Approche collaborative et capacité d’influence • Disponibilité pour voyager régulièrement à l’international • Accès facile à un grand aéroport international • Poste en télétravail depuis l’Europe, idéalement depuis l’Allemagne, le Royaume-Uni, la France ou les Pays-Bas ; les candidatures de profils exceptionnels situés sur la côte Est des États-Unis seront également étudiées

🏖️ Avantages

• Flexibilité quant au lieu et aux modalités de travail • Déplacements internationaux réguliers auprès des partenaires, des équipes régionales et sur les marchés clés • Opportunité de construire de zéro une activité mondiale dédiée aux partenaires, avec une réelle autonomie, des circuits de décision courts et la liberté de la développer selon votre vision • Équipe internationale et diverse, valorisant la pluralité des points de vue

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