Regional Partner Manager, West

🕒 il y a 2 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $199 800 - $238 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Wiz

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201 - 500 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz est un leader de la sécurité cloud, proposant une plateforme de sécurité complète pour protéger les environnements cloud. L’entreprise offre un large éventail de solutions conçues pour défendre les infrastructures cloud contre les menaces, notamment la Threat Detection and Response (TDR), le Cloud Security Posture Management (CSPM) et la priorisation des vulnérabilités. Sa plateforme cloud-native permet une intégration transparente avec différents systèmes cloud, offrant une visibilité sans agent et une protection robuste adaptées aux besoins du cloud computing moderne. Plébiscitée par de nombreuses entreprises du Fortune 100, Wiz est reconnue pour son approche innovante, avec un modèle de sécurité unifié qui rapproche les équipes de développement et de sécurité (DevSecOps) afin d’améliorer la visibilité et de renforcer la gestion proactive des menaces.

Description

• Partner with Global Alliance Managers to localize strategies, identifying target accounts and deploying high-impact sales plays. • Lead the "co-sell" motion from opportunity creation to close, working hand-in-hand with other Regional Partner Managers and Field Sales teams to drive Wiz revenue. • Maintain rigorous hygiene in Salesforce; you will live in the data daily to track KPIs, forecast accurately, and manage your pipeline to exceed a direct sales quota. • Bridge the gap between Wiz and the partner org by driving local enablement sessions and building deep, trusted relationships across the GSI ecosystem. • Orchestrate and execute partner- and customer-facing events across the West Coast to build brand awareness and top-of-funnel opportunities. • Coordinate across internal sales, alliances, and services teams to ensure a unified GTM approach that makes Wiz the preferred cloud security partner for GSIs.

🎯 Exigences

• Minimum 5 years of experience in a selling or alliance management role specifically focused on GSIs. • A consistent history of quota overachievement and a deep command of pipeline metrics and KPIs. • Exceptional interpersonal skills with the ability to influence and lead cross-functional teams. • Experience in SaaS or early-growth technology environments is highly preferred. • BA/BS degree preferred. This role requires regular travel "up and down the coast" to engage with partners and teams in person.

🏖️ Avantages

• Compensation for this full-time position includes base salary + bonus + equity + benefits.