Responsable Senior des Ventes - Solutions GRC (France)

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Workiva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva est une plateforme cloud, alimentée par l'IA, qui unifie le reporting financier, la gestion des risques et de la conformité, ainsi que le reporting de durabilité. Elle permet aux équipes de connecter des données à travers les systèmes, de collaborer en temps réel, d'automatiser le reporting (y compris le balisage XBRL), et de maintenir l'auditabilité et la traçabilité pour les divulgations réglementées et les processus de certification. Workiva s'adresse aux grandes entreprises et aux équipes de finance, juridique, audit et durabilité pour accélérer le reporting, améliorer la précision et réduire les risques.

Description

• Rechercher activement des opportunités commerciales en collaboration avec les équipes commerciales, les équipes Inside Sales et les partenaires afin de générer un pipeline de ventes qualifié • Utiliser les informations recueillies lors de la phase d'analyse des besoins pour réaliser une démonstration convaincante de la plateforme Workiva • Traiter avec habileté les objections des clients, lever les obstacles et proposer des solutions aux différents enjeux des clients • Piloter naturellement le processus de vente en le conduisant à la conclusion en mettant efficacement en avant la proposition de valeur de Workiva • Mettre à jour régulièrement et rapidement les outils de gestion de la relation client pour consigner les contacts • Fournir des informations prospectives cohérentes et précises via l'analyse du pipeline pour établir des prévisions de ventes • Élaborer et exécuter une stratégie commerciale avec des actions ciblées pour conclure la vente • Mobiliser le soutien interne pour prospecter un compte et optimiser les ressources internes • Prioriser les activités commerciales et assurer leur suivi dans les délais • Maintenir une connaissance approfondie des produits Workiva en s'engageant dans une formation continue et en adoptant une démarche d'amélioration • Partager connaissances, succès, enseignements et bonnes pratiques avec les collègues et au sein des équipes

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d'expérience dans un poste similaire — technologies d'entreprise ou vente de solutions complexes auprès de grands comptes • Compréhension du modèle économique Software as a Service (SaaS) • Capacité à démontrer des applications logicielles complexes • Expérience avérée dans la conduite et la réussite de ventes au sein de grandes organisations d'entreprise • Fort sens des affaires et capacité à comprendre des enjeux métier complexes • Présence exécutive et aptitude à communiquer avec les plus hauts niveaux de direction • Capacité à identifier et à distinguer l'influence des prescripteurs (influencers) des décideurs (buyers), et à gérer les subtilités de chacun au cours du cycle de vente • Capacité à gérer simultanément plusieurs cycles de vente complexes • Expérience avérée dans la conduite et la réussite de ventes au sein de grandes organisations d'entreprise • Aptitude à négocier les tarifs en veillant à préserver la valeur • Aptitude à atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d'affaires

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement au plan d'épargne retraite (équivalent 401(k)) • Opportunités de développement professionnel • Congés payés • Options de travail à distance