Senior Solution Sales Executive – Sustainability

🕒 il y a 4 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 5 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 31 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Workiva

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €689 300 Venture Round en 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva est une plateforme complète conçue pour le reporting d'entreprise, l'ESG, l'audit et la gestion des risques. Elle offre des solutions de reporting intégrées qui connectent les données, unifient les processus et permettent aux équipes de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée. Plus de 6000 entreprises internationales font confiance à Workiva pour sa capacité à rationaliser les flux de travail et à fournir une source unique de vérité pour les données financières et non financières. La plateforme intègre une technologie de pointe, y compris l'IA et l'automatisation, pour améliorer la sécurité et la conformité avec les exigences réglementaires actuelles et futures. Les solutions de Workiva sont adaptées à plusieurs secteurs, notamment la banque, l'assurance et les investissements, et la plateforme soutient les équipes de comptabilité, finance, audit, risque et durabilité.

Description

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from executive-level buyers and influencers • Focus on Workiva’s Sustainability solutions for the UK • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities with peer Sales teams, Inside Sales, and Partnerships to generate qualified pipeline • Conduct needs analysis and deliver compelling Workiva platform demonstrations • Address customer objections, remove obstacles, and solve client challenges • Lead sales processes to close by showcasing Workiva’s value proposition • Update customer relationship management tools with customer contacts • Analyze pipelines and provide accurate forward-looking sales forecasts • Develop and execute sales strategies to secure sales • Rally internal support and optimize internal resources for accounts • Prioritize selling activities and ensure timely follow-through • Maintain strong knowledge of Workiva products through ongoing training • Share knowledge, successes, lessons learned, and best practices with peers across teams

🎯 Exigences

• Minimum 8+ years of experience in a related role, enterprise technology, or similar complex solution sales across large customer accounts • Experience with software solution selling, preferably with direct experience selling to Financial Services • Working knowledge of regulatory landscapes such as ISSB and UK SRS • Ability to demonstrate complex software applications • Demonstrated experience navigating and delivering sales success across large, enterprise organizations • Strong business acumen and ability to understand complex business challenges • Executive presence and ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and navigate their nuances during the sales cycle • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Capability for achieving and exceeding sales quota targets • Up to 30% travel for regular customer meetings and events • Reliable internet access required when working remotely outside a Workiva office

🏖️ Avantages

• Up to 30% travel for regular customer meetings and events • Reliable internet access required for any period of time working remotely and not in a Workiva office • Ongoing training and growth mindset opportunities • Comprehensive security and privacy training tailored to the role • Reasonable accommodations for applicants with disabilities • Equal opportunity employer and commitment to diversity and inclusion

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