Enterprise Sales Representative – Industrial AI, SaaS Plattform

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🕒 6 days ago

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Crocs, Inc.

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5001 - 10000 employees

Founded 2002

🛒 Retail

👗 Fashion

🛍️ eCommerce

Retail • Fashion • eCommerce

Crocs, Inc. is a renowned American footwear company that is best known for its iconic foam clogs. The company offers a wide range of casual footwear for men, women, and children, including sandals, slippers, and boots. Crocs also features various themed decorations called Jibbitz that allow customers to personalize their shoes. The brand prioritizes comfort and practicality in its designs, making it popular among diverse age groups. With widespread availability, Crocs continues to innovate in footwear for both everyday and specialized environments, such as nursing and hospitality.

📋 Description

• Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich OEM, Tier-1 und ausgewählte Tier-2 Unternehmen • Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom ersten Kontakt bis zum mehrjährigen Plattformvertrag • Entwicklung und Steuerung von Proof-of-Value-Projekten mit Fokus auf Skalierbarkeit • Aufbau überzeugender Business Cases für C-Level- und Board-Level-Stakeholder • Strategischer Consultative Sales im Bereich Plattform-/SaaS-Lösungen • Zusammenarbeit mit Customer Success, Solution Engineering und Leadership • Strukturierte Pipeline- und Forecast-Steuerung im CRM

🎯 Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise New Business Sales (ideal: SaaS / PaaS / Plattformlösungen) • Erfahrung mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen im industriellen Umfeld • Verständnis für Manufacturing, Industrial Software oder IT-/OT-Umgebungen (z. B. MES, SCADA, IIoT) • Erfahrung im Aufbau von Business Cases und Executive-Level-Kommunikation • Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem und langfristigem Denken • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene • Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

🏖️ Benefits

• 100 % Remote-Möglichkeit innerhalb Deutschlands • Sehr attraktives Vergütungspaket mit hohem variablen Anteil • Direkter Einfluss auf strategische Wachstumsentscheidungen • Moderne, internationale und innovative Unternehmenskultur • Arbeiten an einem hochaktuellen Zukunftsthema im Bereich AI & Manufacturing • Schnelle Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung • 30 Urlaubstage + zusätzliche freie Tage zwischen Weihnachten und Neujahr