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Apiiro

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series B em 2022-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Apiiro é uma empresa que oferece uma plataforma de Gestão de Postura de Segurança de Aplicações (ASPM) projetada para proteger o software desde a concepção até a execução. Sua plataforma permite que as organizações integrem a segurança em cada fase do ciclo de vida do desenvolvimento de software, fornecendo um inventário de software detalhado, avaliação de riscos e insights de segurança contextuais. A solução da Apiiro ajuda a gerenciar a segurança de aplicações, riscos e compliance incorporando políticas baseadas em riscos e automação nos processos de desenvolvimento de software. Com recursos como análise de código em tempo real, revisões de código baseadas em riscos e validação de controles de segurança, a Apiiro visa capacitar equipes de desenvolvimento e segurança a entregar software seguro de maneira eficiente.

Descrição

• Own a portfolio of enterprise accounts end-to-end, from onboarding through renewal and expansion. • Drive adoption and value realization by connecting Apiiro's capabilities to each customer's specific security outcomes. • Lead executive business reviews and success planning sessions with CISOs, AppSec leaders, and security engineers. • Partner with Sales to identify and develop expansion opportunities within your accounts. • Serve as the voice of the customer internally — surfacing actionable feedback to Product, Engineering, and Leadership. • Collaborate with Solutions Engineering on complex technical questions, integrations, and deployments. • Proactively identify account risk and build targeted action plans to mitigate churn before it materializes.

🎯 Requisitos

• 5+ years in Customer Success, Account Management, or Technical Account Management — ideally in Application security or DevSecOps. • Strong familiarity with the SDLC and developer tooling: SCM, CI/CD, ticketing systems, container environments. • Comfortable navigating technical conversations with engineers and business conversations with executives, often in the same week. • Track record of managing enterprise accounts with demonstrated success in retention and expansion. • Proactive, organized communicator who keeps multiple stakeholders aligned without losing sight of the bigger picture. • Experience with AppSec tooling — SAST, SCA, DAST, secrets detection, or similar — is a plus.

🏖️ Benefícios

• Customer-First • Excellence Mindset • OneTeam • Accountability