Senior Business Value Manager

🕒 Outubro 30

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $178.000 - $210.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 12 dias.

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BigPanda

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $20.000.000 Series E em 2022-08

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

A BigPanda é uma empresa especializada em operações de TI e gerenciamento de incidentes com tecnologia de IA. Sua plataforma ajuda as organizações a aumentar a eficiência operacional e a confiabilidade dos serviços, automatizando workflows de gerenciamento de incidentes e transformando dados de TI em insights acionáveis. As soluções da BigPanda foram desenvolvidas para reduzir o excesso de alertas, aumentar a velocidade e a produtividade das equipes de operações de TI e melhorar a disponibilidade dos serviços. Com integrações com ferramentas como o ServiceNow, a BigPanda oferece um dashboard unificado de analytics para apoiar a colaboração orientada por dados e a consciência situacional. Empresas globais confiam na BigPanda para otimizar as operações de TI e o gerenciamento de incidentes, transformando processos manuais por meio de automação e tecnologias avançadas de IA.

Descrição

• Champion value selling across strategic accounts and the GTM organization • Articulate BigPanda’s value in customers’ language and earn senior-stakeholder buy-in • Build and present value-realization cases for strategic customers • Build projected-value business cases for major new-logo opportunities • Support customer health, renewals, adoption, expansion, and new-customer growth • Translate technical use cases and operational improvements into measurable business outcomes and financial results • Use customer data and defensible models to quantify value • Equip Sales, Sales Engineering, and Customer teams with methods, tools, and content for value articulation and measurement • Partner with Product on the value proposition and impact of new functionality • Develop thought leadership, case studies, industry perspectives, and benchmarks • Apply AI to research, analysis, modeling, and storytelling • Evolve the team’s AI-enabled workflows

🎯 Requisitos

• 5+ years in Business Value, Value Engineering, Customer Success, or a related customer-facing role • Track record of delivering value work to customer executives • Experience in sales, sales engineering, or customer-facing value roles at a fast-paced technology company • Expertise building technology business cases for realized customer value and projected prospect value • Strong analytical skills, including navigating complex datasets and sourcing information across multiple systems of record • Ability to build and defend bottom-up value models • Knowledge of revenue gain, cost savings, risk reduction, cash flow, ROI, NPV, IRR, and payback • Executive presentation and storytelling skills • Credibility among CIO-, CFO-, and VP-level audiences • Ability to work collaboratively across functions • Bachelor’s degree • Must be eligible to work in the United States; visa sponsorship is not available

🏖️ Benefícios

• Competitive equity • Remote-first environment • Unlimited PTO • Twelve (12) paid holidays throughout the year • Comprehensive health benefits • #PandaParent support: financial assistance for fertility, adoption, and surrogacy expenses • Up to eighteen (18) weeks of fully paid leave for birthing parents • Up to twelve (12) weeks for non-birthing parents • Financial planning services • Employee learning & development budget • Values-based recognition (quarterly and annually) • Social community & ERG programs • Dog friendly office • Lunches provided in office • Flexible work environment • Work-from-home stipend to support remote work arrangements • Values-based culture • Bonus • Career development opportunities

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