Relationship Manager – Enterprise IT, High-Performance Computing (HPC)

🕒 Agosto 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $85.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cambridge Computer

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Cambridge Computer é uma integradora de tecnologia, empresa de consultoria e parceira de canal que vem capacitando inovadores em tecnologia há mais de 30 anos. A empresa oferece uma gama de produtos e serviços para usuários técnicos finais, com foco em computação para pesquisa, computação corporativa e workstations de ponta. Eles se especializam em computação de alto desempenho, IA e aprendizado de máquina, armazenamento HPC, gestão de dados, armazenamento empresarial, proteção de dados, infraestrutura de rede e estratégia de nuvem. A Cambridge Computer atende clientes altamente técnicos que apreciam a criatividade da empresa em economizar tempo, facilitar a tomada de decisões e garantir o sucesso dos projetos. Como uma empresa de propriedade de uma mulher, a Cambridge Computer se orgulha de oferecer soluções personalizadas para clientes conhecedores de tecnologia e de manter um relacionamento comercial consistente e de alta qualidade.

Descrição

• Prospect, hunt, and cultivate net-new client relationships • Expand existing enterprise accounts through hunting and farming • Conduct consultative discovery to understand deep client requirements • Partner with pre-sales engineering teams to propose tailored, multi-vendor solutions • Navigate complex vendor dynamics and manufacturer partner programs • Represent the best interest of clients as a fiduciary solution seller • Maintain immaculate CRM records • Manage complex multi-line quoting workflows • Coordinate RFP/RFI responses • Collaborate with legal, finance, support, and logistics teams • Deliver presentations to CIOs, CTOs, research directors, and procurement leaders • Translate complex technical architectures into strategic business value • Manage long-term sales cycles and build a personal book of business

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying experience • Proven track record in outside enterprise sales selling data-center-centric hardware, software, and professional services IT solutions • History of developing accounts from scratch and consistently attaining $500k to $1M+ in annual gross margin • Solid foundational understanding of enterprise IT concepts, including data storage, backup/DR, networking, security, HPC, and AI/ML • Eager aptitude for learning new technologies • Bachelor's degree (STEM preferred) or equivalent experience • Must be currently authorized, or will soon be authorized, to work in the United States on a full-time basis • Exceptional written, verbal, and executive presentation skills • Ability to articulate complex financial and technical trade-offs • Ability to thrive in a remote, field-based environment while navigating supply chain fluctuations and multi-month deal cycles • Team-first collaboration across technical, operational, and legal functions

🏖️ Benefícios

• Uncapped, percentage-based commission structure • Medical, Dental, and Vision coverage • Medical/Dependent Care FSA options • 401(k) retirement savings plan with employer matching • Tiered Paid Time Off (PTO) system that increases with tenure • Long-term disability • Immediate access to Cambridge Computer’s vast network of federal, state, local, and higher-education procurement contracts