Senior Account Manager – Automotive, Higher Ed

🕒 Agosto 14

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cornelis Networks

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🔧 Hardware

🏢 Corporativo

💰 $29.000.000 Series B em 2022-11

Artificial Intelligence • Hardware • Enterprise

A Cornelis Networks é líder no fornecimento de interconexões inteligentes, escaláveis e de alto desempenho, projetadas para aplicações de IA. A empresa é especializada em entregar fabrics de alto desempenho, de ponta a ponta e projetados sob medida, para organizações comerciais, científicas, acadêmicas e governamentais. As soluções da Cornelis Networks têm como objetivo elevar o desempenho, a escalabilidade e a eficiência em ambientes de hiperescala, IA em nuvem e AI/HPC on-premises (local). Seus produtos se destacam por arquitetura escalável, soluções de alta largura de banda e compatibilidade universal com aceleradores e GPUs. Originada como um spin-off da Intel, a empresa está posicionada para desafiar tecnologias existentes como InfiniBand e Ethernet, oferecendo interconexões avançadas que impulsionam a infraestrutura moderna de IA.

Descrição

• Formulate and execute direct sales strategies to achieve annual sales targets • Identify and engage key end customers by target vertical and generate sales opportunities • Maintain, manage, and build the sales pipeline in a CRM tool and report progress weekly • Work closely with channel sales, partner sales, and OEM teams to advance sales opportunities • Deliver presentations of company solutions to target end customers • Collaborate with internal product, marketing, and sales teams to nurture the pipeline • Leverage the technical partner ecosystem to extend field reach and enhance customer engagement • Provide customer and market feedback to internal product teams for continuous improvement • Influence demand for Cornelis Networks products through its global channel and OEM partner network • Drive sales to end customers using HPC, data analytics, and AI for mission-critical purposes • Travel up to 50% for in-person conferences and customer meetings

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or higher in a STEM-related field • Minimum of 7 years of success selling High Performance Computing (HPC) or Artificial Intelligence (AI) solutions • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas • Proven success in a startup “hunter” sales environment • Experience in a sales environment where more than 50% of leads are self-generated • Proven history in developing or supporting federal scientific grant proposals • Must have influenced, authored, or responded to at least 5 grant-related RFQs in a research or sales function • In-depth understanding of the technical sales landscape for high-performance network interconnect technologies • Established relationships with key ecosystem partners and customers in higher education and automotive industry verticals • Proficiency in Microsoft Office Suite, Salesforce CRM, and lead-generation tools • Exemplary adherence to the highest ethical standards and integrity • Must reside in the United States • Ability to travel up to 50% for in-person conferences and customer meetings

🏖️ Benefícios

• Equity, cash, and incentives • Health benefits • Retirement benefits • Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Disability insurance • Life insurance • Dependent care flexible spending account • Accidental injury insurance • Pet insurance • Generous paid holidays • 401(k) with company match • Open Time Off (OTO) for regular full-time exempt employees • Sick time • Bonding leave • Pregnancy disability leave • Flexible work environment