Account Executive – Climate Tech, Consulting, Banking, Waste Management BD Background

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 15

🌵 Arizona, California, +6 estados a mais – Remoto

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 30%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Glacier

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🏭 Manufatura

📦 Logística

🤖 Inteligência Artificial

Manufacturing • Logistics • Artificial Intelligence

Glacier é uma empresa de robótica de ponta especializada em soluções para gestão de resíduos, especialmente por meio de tecnologias avançadas de reciclagem. Seus robôs inovadores de triagem são projetados para identificar e separar com eficiência mais de 30 tipos de materiais usando tecnologia proprietária de AI, tornando as instalações de reciclagem mais eficazes e economicamente viáveis. Com a missão de reduzir o envio de resíduos a aterros e promover a economia circular, a Glacier busca diminuir as emissões de gases de efeito estufa por meio de processos de reciclagem aprimorados. Com sede em San Francisco, a Glacier é dedicada a gerar um impacto significativo nas mudanças climáticas e na gestão de resíduos.

Descrição

• Build and nurture client relationships as a trusted advisor • Manage the full sales cycle, including prospecting, presenting, negotiation, and closing • Create presentations, demos, and proposals addressing client objectives and objections • Develop strategic account plans to meet revenue targets • Collaborate with marketing, product, and support teams to ensure client satisfaction and retention • Maintain accurate pipeline data, forecast revenue, and report performance metrics • Work with the VP of Sales to establish sales strategy and growth plans • Provide customer feedback to inform engineering roadmaps • Build Glacier's sales function and go-to-market playbook from the ground up

🎯 Requisitos

• 3+ years of direct business development or partnerships experience in management consulting or investment banking, OR 3+ years in business development/partnerships within waste management • Demonstrated ownership of a specific deliverable, deal, or partnership outcome • Demonstrated commitment to climate tech or sustainability through projects, volunteer work, prior roles, or a clear personal thesis • Experience at an early-stage startup with fewer than 50 employees or as a founding/early team member strongly preferred • Knowledge of budgeting, cost estimating, legal reviews, and contractual procedures • CRM tools proficiency, such as Salesforce or HubSpot, and pipeline management is a plus but not required • Strong consultative instincts and ability to uncover needs, handle objections, and guide customers through trade-offs • Ability to sell complex AI-powered products and translate technical features into customer value • Willingness to learn recycling processes and MRF operations • Comfort with ambiguity and building processes from scratch with minimal oversight • Creativity in engaging prospects through grants, conferences, and industry news • Ownership mentality and ability to solve problems proactively with minimal direction • Willingness to travel and work on-site up to 50% of the time; near-term travel is within the United States • Experience selling industrial automation/robotics, manufacturing, or recycling/waste solutions is a bonus • Technical understanding of robotics, manufacturing, and/or automation solutions is a bonus • Must be legally authorized to work in the United States • Visa sponsorship may be required now or in the future

🏖️ Benefícios

• Competitive equity compensation • Benefits • OTE cash compensation opportunity of $200,000-$300,000, consisting of 40% base and 60% commission