Regional Account Executive – EMS/Fire

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🧑‍💼 Executivo de Contas

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ESO

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 Private Equity Round - ESO em 2021-03

Security • SaaS • Enterprise

ESO é uma plataforma global de edge para executar aplicações, agentes de IA e ferramentas de trabalho, que combina entrega de conteúdo, computação edge e segurança embutida. A plataforma enfatiza a execução de código e segurança próximos aos usuários e dados (335+ cidades), baixa latência (atingindo 95% da população mundial conectada à Internet em aproximadamente 50ms), e proteções em grande escala (o site cita o bloqueio de 234 bilhões de ameaças cibernéticas diárias). A ESO oferece primitivas de computação serverless/edge (Workers, Durable Objects, KV), armazenamento tipo objeto e SQL (R2, dados armazenados), mitigação integrada de DDoS, WAF, gestão de bots, e produtos de Zero Trust / SASE para acesso de usuário/dispositivo e controles corporativos. Sua linguagem de preços e produtos enfatiza a cobrança por computação ativa, camadas gratuitas para pequenas equipes/projetos, e recursos para implantar e gerenciar agentes de IA e cargas de trabalho na edge.

Descrição

• Manage the sales process for new business sales within the Fire/EMS market to meet sales goals in a defined territory • Acquire new logos through prospecting and networking • Develop and manage a sales pipeline for assigned named accounts • Develop strategic sales strategies and plans for prospective agencies or departments • Prospect new business through regional engagement, onsite meetings, trade shows, and networking • Demonstrate ESO products through meetings and sales presentations, engaging subject matter experts • Develop and progress sales opportunities addressing client needs • Lead and support contract negotiations through closure • Forecast sales opportunities and manage the pipeline • Document, update, and use CRM tools and data for daily activities • Report to the Director of Outside Sales as part of the FEMS Sales team

🎯 Requisitos

• 3–5 years of enterprise/outside sales experience • Ability to travel 50% of the time • Ability to meet and exceed quota • Team seller mentality and strategic sales mindset • Adept at highly accurate forecasting • Flexibility and ability to adapt quickly in a fast-paced environment • Strong solution-based selling skills • Ability to navigate complex sales cycles • Previous EMS, Fire, or Military experience preferred • Previous sales experience in Public Safety, Emergency Services, Government, or Healthcare preferred • Successful background check required as a condition of offers

🏖️ Benefícios

• Offers contingent upon a successful background check • Equal opportunity and affirmative action employer • Diverse and inclusive work environment