Territory Growth Manager – Integrated Solutions, RF Systems

🕒 5 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $122.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

📈 Marketing de Crescimento

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Frontgrade Technologies

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1001 - 5000 funcionários

🎖️ Defesa

🚀 Aeroespacial

🔧 Hardware

Defense • Aerospace • Hardware

A Frontgrade é uma empresa de engenharia de eletrônicos e sistemas que fornece controle de movimento de precisão, eletrônicos robustos, front-ends de RF, processamento de missão e soluções completas de subsistemas para sistemas prontos para missão em domínios de ar, terra, mar e espaço. A empresa projeta e fabrica atuadores e mecanismos (gimbals, rodas de filtro, anéis coletores), amplificadores e soluções de RF, antenas, ADC/DAC e outros componentes analógicos, motores e controladores de motor, FPGAs, ASICs, computadores de placa única, memória e armazenamento, gestão de energia, juntas rotativas, conjuntos de acionamento de painéis solares, guias de onda e montagens personalizadas. A Frontgrade enfatiza a fabricação e embalagem de alta confiabilidade, triagem de prateleira para ambientes militares e adversos e destaca seu trabalho apoiando implantações da Marinha dos EUA e arquiteturas de missão de guerra eletrônica/sinal de próxima geração.

Descrição

• Own the commercial strategy and execution for the California territory within the Integrated Solutions SBU, focused on RF Systems and active RF capabilities • Identify and prioritize core and emerging customers and programs aligned with Frontgrade’s capabilities and AOP objectives • Conduct market analysis covering competitive dynamics, demand trends, and whitespace opportunities • Identify new business opportunities through customer engagement, networking, and industry research • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities, including forecasted and early-stage pursuits • Qualify opportunities based on customer funding, technical alignment, and probability-of-win • Collaborate with Strategic Business Development and Solution Architects to shape pre-RFP opportunities and transition funded pursuits • Maintain accurate opportunity data, forecasts, and pursuit progress in Salesforce • Manage relationships across emerging accounts and serve as the primary commercial contact for pricing, program status, and general inquiries • Conduct account reviews, virtual and in-person meetings, and customer visits • Coordinate with Inside Sales Managers for quoting, order entry, and backlog visibility • Collaborate with Growth Operations, Program Management, Finance, Operations, Brand, and Marketing • Maintain timely bookings and pipeline forecasts • Participate in weekly forecast reviews with the Vice President of Sales – Integrated Solutions RF Systems • Contribute to Sales Council meetings with territory performance, risk assessments, and growth plans • Ensure compliance with Bid/No-Bid reviews and Delegation of Authority processes • Track customer funding priorities, government budgets, and competitive developments • Share market intelligence with Strategic Pursuits and the CTO organization • Represent Frontgrade at industry events, conferences, and trade shows

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related field required • 10+ years of experience in sales, business development, or account management within Defense, Aerospace, Space, or high-technology sectors • Proven success in developing new customer relationships and achieving revenue targets • Experience using CRM systems (Salesforce) • Understanding of government contracting, proposal processes, and funding cycles • Willingness to travel regularly within assigned territory (50%+ expected) • May need to obtain a U.S. Government export license as required by ITAR or EAR laws

🏖️ Benefícios

• Competitive health, wealth, and wellbeing benefits from day one • Immediate Medical (FSA and HSA), Dental, and Vision • 401K Match with 100% immediate vesting • 9X80 compressed work schedule for qualifying roles • Career Opportunity and Growth • Tuition Reimbursement/Student Loan Repayment • Generous PTO and 11 paid Holidays per year • 8 weeks of 100% Paid Family Leave

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