Business Development Director

🕒 Julho 22

🌽 Illinois, North Carolina, +1 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $111.200 - $309.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 44%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IQVIA

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10.000+ funcionários

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📣 Marketing

💰 $1.000.000.000 Post-IPO Debt em 2023-05

Consulting • Manufacturing • Marketing

A IQVIA é líder global em análise de dados e soluções de tecnologia, dedicada a melhorar os desfechos em saúde. A empresa utiliza sua plataforma Connected Intelligence para aproveitar o poder de analytics avançado e inteligência artificial, impulsionando a inovação na área da saúde. A IQVIA foca em diversas frentes, incluindo pesquisa clínica, tecnologia e serviços de consultoria, para solucionar desafios complexos em saúde e acelerar a entrega de novas terapias aos pacientes.

Descrição

• Prospect, qualify, and generate new sales through virtual and in-person outreach • Sell data solutions, technology, and strategic services to regional and national healthcare payer clients • Develop proposals, qualify prospects, and close complex, consultative sales • Build and sustain pipeline sufficient to achieve an annualized quota target of $1.5M–$2M total contracted value • Generate early-stage pipeline of 3–4x quarterly target • Drive strategic account growth and expand service adoption through Account Management Plans • Represent IQVIA at regional and national tradeshows and conferences • Manage contracting processes and support legal-to-legal contract negotiations • Manage multiple opportunities through all stages of the sales cycle • Prepare and lead internal and client pursuit meetings and client meeting materials • Attend and contribute to onsite client meetings • Update Salesforce CRM and document sales activity, transactions, account information, and revenue opportunities • Establish forecasts and account penetration plans • Prepare weekly status reports and maintain accurate pipeline reports • Collaborate with internal and external teams to manage client solution fulfillment

🎯 Requisitos

• Must reside in the same country where the job is located • Bachelor’s degree required; advanced degree preferred • 10+ years’ experience working within a complex sales process; selling into healthcare payers • Demonstrated success selling into regional and/or national health plans, particularly into Data & Analytics and Business Areas at C-suite and leadership levels • Understanding of health plan applications and impacts of data, advanced analytics, and technologies supporting strategy, pricing, pharmacy management, population health, and/or operational interoperability • Knowledge of health plan business processes and industry dynamics • Willingness to travel up to 30% domestically • Exemplary interpersonal, relationship-building, negotiation, and professional skills • Strong organizational, time management, and problem-solving skills • Self-motivated, assertive, results-driven, and able to work strategically with customers

🏖️ Benefícios

• Incentive plans, bonuses, and/or other forms of compensation may be offered • Health and welfare benefits may be offered