Director of Business Development – Defense

🕒 Julho 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Orca AI

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

📦 Logística

🚗 Transporte

🤖 Inteligência Artificial

Logistics • Transport • Artificial Intelligence

A Orca AI é uma empresa de tecnologia que está revolucionando a indústria marítima por meio de suas soluções inovadoras para navegação autônoma. Seus produtos, como o SeaPod e o FleetView, melhoram a percepção situacional da tripulação e a segurança operacional, utilizando visão computacional avançada e inteligência artificial para automatizar vigias e fornecer insights em tempo real. Ao aprimorar a tomada de decisões de navegação, a Orca AI visa aumentar a segurança e a eficiência nas operações de navegação, enquanto ajuda as empresas a alcançar metas de sustentabilidade.

Descrição

• Own the end-to-end sales cycle for major government and defense contracts. • Identify and penetrate new market segments within the DoD and federal government. • Build and manage strategic relationships that lead directly to revenue and mission success. • Translate complex government requirements into actionable product feedback for our engineering and product teams.

🎯 Requisitos

• 8+ years of professional experience, with a heavy focus on the defense and government sectors. • A documented history of closing complex deals with federal and defense customers. • Direct experience working within a startup environment. • Specific experience in shipbuilding, naval systems, autonomous maritime contexts, or maritime defense is a significant plus. • Demonstrated experience as a Director or Senior IC owning capture efforts, strategic partnerships, and new business wins. • A history of sustained tenure and professional growth within organizations (we value "builders" over "hoppers").