Gerente de Alianças de Canais

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Jitterbit

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Inteligência Artificial

💰 Private Equity Round em 2020-11

SaaS • API • Artificial Intelligence

A Jitterbit é uma empresa que oferece uma plataforma unificada low-code com IA, chamada Harmony, para integração, orquestração, automação e desenvolvimento de aplicações. Sua plataforma ajuda a simplificar operações e acelerar a transformação dos negócios conectando aplicações, dados, sistemas e processos. A Jitterbit oferece uma Integration Platform as a Service (iPaaS), gerenciamento de APIs e recursos para integração perfeita com milhares de aplicações, incluindo Salesforce Data Loader, EDI, integração com ERPs e muito mais. Suas soluções atendem a diferentes áreas, como TI, finanças, recursos humanos e marketing, com casos de uso como rastreamento de ativos, gestão de despesas de funcionários e geração de leads, entre outros.

Descrição

• Identificar, recrutar, capacitar e desenvolver parcerias otimizadas para crescimento excepcional de receita entre parceiros de tecnologia, ISVs e SIs que impulsionarão todos os produtos e serviços da Jitterbit. • Trabalhar de forma colaborativa para implementar programas de parceiros vantajosos para ambos os lados, roadmaps, processos de vendas, estratégias de go-to-market e iniciativas de desenvolvimento de negócios que gerem receita nova, renovação e expansão. • Construir e conduzir estratégias e planos de negócios conjuntos para parceiros de tecnologia, ISVs e SIs na América do Norte. • Atuar em parceria com as equipes de sucesso do parceiro, vendas, serviços profissionais e marketing de canal para garantir que as estratégias e atividades atraiam clientes finais novos e existentes, a fim de atingir as metas de crescimento. • Trabalhar colaborativamente com marketing de canal e marketing de produto para criar propostas de valor conjuntas únicas, iniciativas de go-to-market claramente definidas e métricas de acompanhamento de marcos e progresso. • Supervisionar a capacitação dos parceiros para garantir que sejam devidamente treinados e motivados a vender e entregar as ofertas de produtos e serviços da Jitterbit. • Garantir que os padrões de excelência na entrega pelos parceiros e a satisfação do cliente sejam mantidos ou superados. • Desenvolver estratégias para incorporar a tecnologia da Jitterbit nas soluções go-to-market dos parceiros.

🎯 Requisitos

• Proficiência em inglês e português • Experiência prévia em desenvolvimento de negócios via canais, desenvolvimento de programas de parceiros e marketing de canal com parcerias de SI, distribuição, parceiros de tecnologia, revendedores e VARs • Sucesso comprovado em recrutamento, capacitação e crescimento de receita com parcerias tecnológicas e SIs • Relacionamentos estabelecidos com players-chave de tecnologia para e-commerce na América do Norte • Profissional colaborativo, orientado a resultados, motivado e com histórico comprovado de impulsionar os negócios dos parceiros • Capacidade demonstrada de expandir e fechar novas contas de clientes com e por meio de parceiros, vendendo combinação de produtos e serviços • Histórico excepcional de cumprimento/superação consistente de oportunidades qualificadas, desenvolvimento de pipeline e metas de ARR • Fortes capacidades em construir e executar estratégias de alianças e canais, criar e apresentar planos de vendas, definir marcos e medir desempenho • Postura altamente profissional e apresentação refinada • Habilidades excepcionais de comunicação e relacionamento interpessoal, com presença executiva madura

🏖️ Benefícios

• Desenvolvimento de carreira e mentoria • Empresa flexível, remota e com personalidade e coração