Strategic Accounts Manager

🕒 Setembro 3

⛰️ Colorado, Tennessee, +1 estados a mais – Remoto

⛰️ Colorado – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $90.000 - $105.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Odeko

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2016

🍽️ Alimentos e Bebidas

📦 Logística

💼 Consultoria

Food & Beverage • Logistics • Consulting

A Odeko é uma empresa dedicada a otimizar as operações de cafés, fornecendo suprimentos essenciais e uma plataforma de gestão robusta. Seu serviço inclui entrega no dia seguinte de uma ampla gama de produtos necessários para administrar um café, como bebidas e doces prontos para levar. O software de operações inteligentes da Odeko permite que os cafés gerenciem pedidos, estoquem suprimentos e operem de forma eficiente, economizando tempo e recursos. Eles oferecem um aplicativo tudo-em-um que auxilia na gestão de pedidos móveis e programas de recompensas, com foco na sustentabilidade, reduzindo as emissões de carbono por meio de entregas consolidadas. Sua plataforma oferece painéis e insights personalizáveis para atender às necessidades únicas de cada café, apoiando o crescimento e a eficiência em pequenos negócios.

Descrição

• Own Odeko's corporate and franchisor-level relationships across the Central region • Negotiate supplier programs to make Odeko the sole or primary distribution supplier • Manage system-wide purchasing agreements covering pricing, product selection, inventory, logistics, and last-mile service • Overcome program objections and price pressure to strengthen margin and promote strategic products • Execute the two-step franchise motion: secure brand-level agreements and support local field capture through activation • Own franchise win-back for stalled or at-risk accounts and drive franchisee-level penetration • Support site leaders, franchisees, and other account stakeholders directly • Coordinate with Operations, Procurement, Finance, and Central region field sales on inventory, pricing, service levels, and local execution • Partner with the Central region field team on local relationships and account execution • Report on system-wide penetration, renewal timing, and margin terms • Identify new centralized-buying targets • Hunt, negotiate, and close $2M in new business • Leverage strategic vendors to drive top-line and gross-margin growth • Achieve 25% franchise win-back within the existing book of business • Develop repeatable go-to-market programs for account activation and expansion • Report to the Senior Regional Sales Manager, Central Region

🎯 Requisitos

• 5+ years managing multi-unit, corporate-level accounts; relevant backgrounds include foodservice, beverage, allied distribution, or B2B account management • 2+ years negotiating complex purchasing agreements with corporations, franchisors, chain accounts, or buying groups • Strong track record of account management spanning multiple internal and external organizational levels and stakeholders • Solution-oriented, strategic thinker comfortable developing new program ideas and selling them internally and externally • Comfortable using data and technology to drive sales outcomes • Fluency with CRM tools (HubSpot or similar) to track account status, contract terms, and penetration • Experience in a fully remote, high-autonomy organization strongly preferred

🏖️ Benefícios

• Performance-based incentive tied to gross margin/portfolio growth • Healthcare benefits • Opportunity for equity • Growth opportunities • Fast-paced environment • Other great perks (full lists of benefits available upon request)