Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Maio 27

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $115.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Rasa

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

A Rasa é uma empresa que oferece uma plataforma revolucionária de IA conversacional projetada para empresas. Seus assistentes de IA de última geração utilizam uma interface de usuário sem código para construir experiências conversacionais avançadas, garantindo conformidade e segurança. A Rasa oferece soluções para experiência do cliente, operações empresariais, helpdesk de TI, entre outros, atendendo a indústrias como serviços financeiros, saúde e telecomunicações. As empresas podem aproveitar a IA generativa através da Rasa para automatizar interações, aumentar a eficiência e manter a integridade da marca. A plataforma da Rasa inclui o Rasa Pro e o Rasa Studio, permitindo a fácil integração de modelos de linguagem para aplicações conversacionais sofisticadas.

Descrição

• Drive revenue growth by identifying, cultivating, and closing complex deals with Fortune 500 and Global 2000 enterprises • Understand and communicate how Rasa can be used across multiple industries • Manage complex deal cycles • Build and execute a territory plan to target high-value enterprise accounts • Navigate multi-stakeholder sales cycles (6-12 months) involving technical champions and economic buyers • Lead a virtual account team to win the technical win and the commercial win • Forecast and manage your sales activity and pipeline to consistently hit revenue targets • Work closely with our customer success team and develop new opportunities for existing customers

🎯 Requisitos

• 5+ years experience in sales, specifically in complex technical domains (e.g., AI/ML, DevOps, Database/Infra) • A proven track record of selling large deals (top 10% performance) • Proven history of consistently exceeding quotas ($1M+ ARR targets) • Experience closing 6-figure (100-500K) deals • You don't need to code, but you must be "code-literate" or "infrastructure-fluent." • Deep familiarity with sales methodologies like MEDDIC, Challenger, or Command of the Message • You are ready to meet customers and prospects across your territory

🏖️ Benefícios

• Flexible hours and a dedicated remote budget • A stipend for professional development & 6 paid education days to help you grow within your role • Unlimited PTO + paid sick leave + paid public holidays • A Macbook, and other tech to help you do your job • We have regular remote team events, as well as an annual company-wide offsite • Health benefits • 401(k) contribution with up to 4% match • Equity options