Enterprise Account Executive

🕒 Julho 28

🌽 Illinois, New York, +1 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Specright

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Corporativo

💰 $32.855.130 Series B - Specright em 2021-07

SaaS • B2B • Enterprise

A Specright é uma empresa de software de gerenciamento de especificações que oferece uma plataforma baseada em nuvem de Gestão de Dados de Especificações (SDM) e uma plataforma de Gestão de Ciclo de Vida de Produtos (PLM) orientada por especificações. A solução centraliza especificações de produtos e embalagens, ingredientes e fórmulas, listas de materiais, colaboração com fornecedores e fluxos de trabalho de projetos para melhorar a rastreabilidade, conformidade, sustentabilidade e agilidade no lançamento de produtos. A plataforma inclui módulos para gestão de embalagens, gestão de dados de produtos, colaboração com fornecedores, ferramentas de P&D/formulação e um assistente de IA que fornece insights pesquisáveis e auditáveis a partir dos dados de especificações. A Specright atende grandes empresas e indústrias de produtos de consumo (alimentos e bebidas, beleza, bens de consumo, embalagens, ciências da vida e restaurantes de serviço rápido) e destaca a automação impulsionada por IA, relatórios de sustentabilidade e integração com sistemas existentes.

Descrição

• Responsible for acquiring new customers and driving growth within existing accounts. • Manage deals ranging from $35K to $300K, with an average deal size of $75K and potential for larger opportunities. Sales cycles typically last 6-9 months. • Assigned a specific geographic region with a defined Ideal Customer Profile (ICP). Identify and target approximately 200 key accounts within the region, collaborating with Sales Development Representatives (SDRs) to execute the plan. • Oversee a small number of existing growth accounts, with a focus on identifying new opportunities within these accounts. • Proficient in sales methodologies such as MEDDPICC, Command of the Message, Value Selling, and Challenger Sale. • Experienced in co-selling with Sales Engineers, Professional Services, Channel Partners, and other teams. • Demonstrates a strong ability to generate leads and engage in successful outbound sales efforts. • Skilled in territory planning and accurate forecasting.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in sales or a related field, or equivalent experience. • 5-7 years of sales experience preferred, with a proven track record of handling deals of similar size and complexity. • A blend of experience in both start-ups/scale-ups and established companies like Salesforce, Oracle, or SAP. • Focused experience in regions such as Chicago, Texas, and the New York metro area (including New Jersey, New York, Connecticut, and Pennsylvania). • Preferred experience in selling Supply Chain or Data Management Platforms, particularly to industries like Food & Beverage, Consumer Packaged Goods (CPG), and manufacturing.

🏖️ Benefícios

• Specright is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.